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100 个实战促销方案详解 无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营 者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开， 那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家 参考。 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客 我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客 流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽 然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方 式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%， 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商 人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不 来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞