圈粉丝,喂内容.pdf

圈粉丝，喂内容 因应互联网的冲击，营销思维确实发生了本质改变，未来的营销，不再直接指向成交，或单向信息 披露，未来的营销，拨开繁花障眼的表象，其核心就是一句大白话：圈粉丝，喂内容。 一、圈粉丝的意义 A 、玩法已变：从圈资源到圈人。 中国经济，从某个维度描述，进入了下半场，下半场的玩法与上半场玩法在商业思维上是不一样的 ，上半场是圈资源运动，政策资源，渠道资源，人力资源，土地资源 …… 那么下半场的玩法则是： 圈粉丝，聚人气。也正是由于圈粉丝的目的，所以有互联网免费的商业模式出现，本质上就是为了 更快地圈人。而移动互联应用的迅猛发展，使得圈粉丝的能力，得以突飞猛进，快速深入、准确 到人。 B 、圈粉丝，商业长久驱动器。 圈粉丝，看似在指东打西不靠谱，圈粉丝这个行为没有像传统营销那样，信息纯粹，目的直接，直 指销售结果。圈粉丝的做法貌似绕了弯子，但是从长久来看： 不但提升了企业的营销 ROI （粉丝对一个企业的销售贡献值是持续不断的，更还有传播及共创产品 及品牌内容的价值） 更扩张了企业可以收益的商业边界，拥有一群粉丝，这些粉丝具有高浓核心、连接扩张，裂变聚合 、高效协同等特性，基于这群粉丝，可以卖什么产品和服务，就具有了无限组合想像和挖掘空间。 可以说，圈粉丝，是互联网思维与传统思维的分水岭。 C 、圈粉丝，重要的是关系，不是数据或数量。 圈粉丝，很多企业上手就喜欢做注册用户数量，或者热衷于把所有用户数据整理出来，我们要强调 的是：人头数量不是粉丝，海量完整的数据也不是粉丝。粉丝，实际上是讲的是一种强关系而不是 某个个体。只有建立品牌与个体之间的强关系，这个个体才能称之为粉丝，所以，圈粉丝，重要的 是关系的建立和强弱，而不是指个人这个主体。这一点一定要搞明白。所以，你说你有多少注册用 户不是圈粉丝，说有多少海量用户数据，也不是圈粉丝，说拥有多少个脑残粉，多少活跃用户，那 才是粉丝，因为那在说明有多少个体与你的品牌建立起了强关系。 二，圈养粉丝，靠喂内容 A 、内容驱动关系产生。 我们说过，圈粉丝，目的不是数量或数据，而是关系。那么关系如何产生？ 未来，人们的日常消费已经不再是 专门去商场选购一件东西“ ”，而是去吃个饭随便转转给家里人买了 一堆东西，或者看个电影顺带买了一堆东西，看到朋友分享某个东西随手买了，看到自己信任的某 个达人推荐一个宝贝毫不犹豫直接入手 …… 。因着这样的信息接收、购物体验方式，品牌，必须要 转化成为有趣的内容，貌似唾手可得，随之渗透到人们生活每一个触点，并打动个体，才能促成品 牌与个体的关系的产生，并靠不断有趣的内容将关系持久深入下去。因此，品牌与个体之间的关系 产生，靠的是内容，所以是 喂内容“ ”。 B 、品牌因此必须人格化。 谁愿意买你的东西？谁愿意去主动分享你的东西？甚至把这种分享当作是自己的一种 成就感“ ”？谁愿 意加持个体自己的体验，让整个品牌得到更好的口碑和传播？这是圈粉丝、喂内容想要达至的境界 ，因此品牌的塑造，就必须强人格化，只有强人格化，才能具有足够的广度、深度、鲜明性、真 实性，如同一个人一般，不断产生出或个性鲜明、或真实感人，或有趣好玩的内容，去在各种触点 上与个体接触并吸引、打动、感染用户转化为粉丝。 c、是内容，而不是广告成为营销载体。 今天我们所看到的这些广告，作为现在进行时营销的主要手段，未来将不复存在。这就是互联网思 维对现有营销的颠覆。未来，没有了现在广告的形态，营销将呈现一个全新的营销界面。营销将是 为消费者提供有趣的、无缝的品牌体验内容。在内容设计引导中，让人们产生新的消费习惯，从而 将产品销售出去。所以未来的营销工作就是为消费者提供顺畅无缝的品牌体验内容，而不再是广告 。 三、圈粉丝喂内容之六脉神剑 说了这么多理论，那么，当我们要圈粉丝的时候，怎么圈？ 简要介绍做粉丝运营的实用六步： 1、确定你的用户共同价值（痛点、灵魂）是什么，这是最重要的！然后将价值转化成为最相关的 粉丝标签：轻奢、自恋、爱家、爱情至上 …… 2、根据这些标签，检视你原有用户中，哪些可以转化为粉丝 3、选择一个粉丝运营的主阵地，微博，微信，官网，淘宝客，天涯 …… ，并以此为核心布局好自 媒体矩阵 4 、把粉丝迁移到这个主平台上开始互动维护 5、制作好的内容，增加对粉丝粘性，当粉丝在这个平台上玩得开心、玩