销售面谈概述.pptx

2007年12月版;课程大纲;阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员。 收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以便为客户设计恰当的寿险计划。 约定下次面谈的时间、地点;销售面谈 的 内容;名片 中国平安简介三折页 需求分析记录表 方向性寻找客户 投保单(3张以上) 计算器、白纸 签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔;销售面谈步骤介绍;步骤一：自我介绍;步骤二：建立轻松良好的关系;目的：1、取得面谈所需的时间 2、让客户了解面谈的内容及好处 3、减轻客户压力;目的：1??方便向客户清楚展示你的资料 2、安排适合面谈的地方;目的：增加客户对公司及业务员的信心 工具：中国平安简介;——销售面谈的步骤1～5;目的：了解客户的有关情况 工具：需求分析记录表;资料收集一：公司福利;资料收集二：个人保险计划;资料收集三：家庭背景;收入保障计算表;资料收集五：收入分配图;资料收集六：寿险的保障范围 (第一把金钥匙：家庭保障);资料收集七：寿险的保障范围 (第二把金钥匙：教育基金);资料收集八：寿险的保障范围 (第三把金钥匙：退休金);资料收集九：寿险的保障范围 (第四把金钥匙：应急的现金);资料收集十：寿险的保障范围 (第五把金钥匙：有计划的储蓄之一般人的储蓄);资料收集十一：寿险的保障范围 (第五把金钥匙：有计划的储蓄之寿险储蓄计划);资料十二：让客户按缓急轻重排序;——销售面谈的步骤6;目的：让客户清晰明确自己的寿险需求及预算 工具：需求分析记录表;步骤八：约定下次会面时间;目的：1、明确下次面谈所需时间 2、明确下次面谈目的，让客户 做好心理准备 工具：中国平安简介;——销售面谈的步骤7～9;剧本演练;道 明 来 意; 没有钱 没需要 不用急 ;——销售面谈的异议处理;;示例(没有钱);销售面谈总结;Thank you!;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:53:2317:53:2317:532/18/2021 5:53:23 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:53:2317:53Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:53:2317:53:2317:53Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:53:2317:53:23February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:53:23 下午17:53:232月-21 15、最具挑战???的挑战莫过于提升自我。。二月 215:53 下午2月-2117:53February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:53:2317:53:2318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:53:23 下午5:53 下午17:53:232月-21