锦绣天河某年度营销策划.pptx

第一项 . 项目市场分析部分;第二项 . 项目品牌整合部分;立足一个与众不同的切入点;关于对广告语的阐述;第三项 . 整合推广策略部分;●上市思路——悬念上市 没有品牌知名度 南村版块并没有完全被消费者认同 上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。 ●广告思路——先抑后扬 寻找——发现——迁徙三步走 在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能 一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。 ●销售思路——控制销售 先“焐”后“放”的方式，“有意” 放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。;(一) .价格策略;(二).销售策略; 1.大产品开发思路 ●细处见功底： ●超前理念： ●服务意识：;2.智能化的综合应用 综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好： ●安全系统： ●演示系统： ●信息系统：;一.营销前期准备工作 （一）：售楼资料：;（二）.现场环境安排：;（三）：施工管理：（主要因应销售推广工作的需求而作出的调整） 1． 将施工区域进行适当的围敝 2． 对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免 工程车辆在看楼主通道上行驶。 3． 施工现场应挂设规则整齐的施工标牌 4． 施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显示高素质施工 队伍姿态。 5． 在社区范围内设施的施工指挥中心及施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、整齐，并 体现高效率性。;（四）：花园景观及楼宇组团命名：;二.广告营销阶段策略;锦 绣 天 河 推 广 思 路 一 览 表; 消费者对某品牌存在区的认知，大致可分为“有知悉、主动回忆、第一主动提及、独占知名度”四个层次，品牌一但能“进入消费者主动提示”阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地位，并具有了成为强势品牌的基本条件;推广主题：寻找梦中的理想家园，发现现实中的理想家园！ 目标人群：广泛发布，在区域内树立较高的知名度，不倾斜于目标消费群的偏好，旨在整个房地产市场树立起锦绣天河的知名度 时期特征：锦绣天河是一个新品牌，不具任何知名度，导入期必须在短时间内全面启动我们的核心竞争力——最适合人居的新住宅 广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿“组合拳”形式，共同为项目炒热市场， 前期做到未见其盘，先闻其名的效果，后期达到“始见庐山真面目”的效应。 媒介配合：电视、报纸、杂志;推广策略： 在此阶段，我们将分焐，亮相、沸腾三个步骤完成，在“焐”阶段，持续时间约40天，前30天作项目导入铺垫，后10天陆续正面引入本项目信息。本阶段主要为积聚购买动能，而不开展发售及认购登记。2001年3月为正式亮相期，利用强势的亮相活动， 一举成名。正式亮相之后，进入沸腾期持续时间为40天，立即加大广告投放量进行全方位的密集广告轰炸，迅速为锦绣天河的知名度和销售工作作好铺垫 。;导入期第一步：焐;具体操作方式：;活动设计二：“人们的理想家居究竟应该怎样”肯谈会 时间：2月中 内容控制：人们对理想家园自有自己的看法，锦绣天河举行肯谈会，广泛集中了社会各阶层 的意见，形成一套能代表广州市民广泛见解的理论，见诸报端，为未来的置业者 提供着实际意义上的指导。 形式控制：邀请广州是上层社会代表，联合南村版块有实力的发展商共同炒热南村版块，为 锦绣天河的未来发售奠定良好的基础。 新闻配合：要求记者按以下思路进行报道 标 题：我们理想的家，究竟应该是什么样？ 预计媒体报道：电视，广州有线台；报纸，广州日报、羊城晚报、南方都市报。;主题：寻找让心情盛开的理想家园 （2001/2/25-2001/3/25） ●形式：在广州日报“每日闲情版”开辟专栏，以尽量接近都市闲情故事的版式及风格，用轻松闲适的笔调描绘出一个个都市人寻找梦中家园的小故事，加强可读性及大众关注程度及参与度。 ●专栏主题：寻找心情盛开的故事 ●内容：利用典故新说，结合关于家的传说，配合硬性稿件的悬念制造，共同营造出寻找理想家园的气氛。;●写作思路：以生动谐趣的格调，以文学漫画的形式，轻松的列举出古、今、中、外寻找家园的故事，最后达到一个主题，对都市新家园的梦想，无论是何人、何时都是一样的