医药保健品销售经理办法.docVIP

医药保健品销售经理手册 1、重新规划自己 1.1主调整自己的心态 1.1.1新岗上任 当你接任前任经理时，他差不多为你刻画了一条线，试问你 会如何做，是将线条清掉？（否定前任业绩或将所有的责任推在 前任身上），是自己重新画一条线？（不管前任做得如何样，统 统采取于已无关，显示自己的能力），依旧画一条延长线？（确 信前任经理的工作业绩，并站在前任经理肩膀上攀登新的高峰）。 最聪慧的举动是在前任经理的线条上画延长线。 1. 1.2等待失败 销售经理的结局永久是失败，这是一个现实的问题，因为你 是一位高级的雇员，而不是老总，你的工作业绩，永久满足不了 他的期望，想的总是比你做得容易得多，因此你不必伤感，你必 须摆正自己的位置，要有点道家思想“平和，顺其自然”方法， 一定不能刻意地对待那个位置。 做销售经理，就象一名跳高运动员，当裁判将尺杆不断升高 时，你的自己个人技术也在不断在提高，然而即是你成为世界冠 军时，最终等待的依旧落杆而造成失败。 只是，这时的你已是掌握跃过一定高度的技能的运动员，应 是值得庆兴的，要明白有专门多具备相同技能的人，还没有机会 成为跳高运动员。 1. 1.3尊重前辈 有九千九百九十九个理由能够讲哪老头的不是，但唯有一个 理由，你必须承认，他活得岁数比你长，经历得比你多，这就足 够。因此在你的工作及创意前辈往往会提出不同建议，甚至用比 较强硬的语言教训你，此刻你最好