外贸年度工作计划.pdf

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 外贸年度工作计划 篇一：外贸部年度工作计划 外贸部工作计划 XX ａ) ．外贸团队组建 小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是 不现实的。在珠三角地区，请一个 普通的外贸业务员，固定月薪约 XX— 3000 元；如果需 要经验丰富、能力强的外贸人才，固 定月薪约 4000 —5000 元。正因为预算有限，更需要打 造自己的外贸团队，提升工作效率，节 约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮 大；否则到最后面临退出竞争的舞台。进行一个简单的成本 核算：假设企业有 4 名外贸业务员，外贸业务员根据能力分 为 a 级 和 b 级，a 级月薪 4000 元，b 级月薪 2500 元。方案一： 单兵作战 企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务 员各做各的单，互不相干，从搜索 客户信息、 处理邮件、 电话沟通、 商务谈判， 到接单、 生产、出货样样要精通，自然需要 a 级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚， 容易，管理操作简单。 人力成本： 4000 元/ 人 / 月× 4 人 =16000 元/ 月 方案二：团队作战 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以， 由于每个人只专注自己的工作， 所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人 员也较容易，而且不需要全部是 a 级外 贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由 b 级外贸 业务员负责。只需要 2 名 a 级外贸业务 员， 2 名 b 级外贸业务员就足够。人力成本： 4000 元/ 人/ 月× 2 人 +2500 元/ 人/ 月× 2 人 =13000 元/ 月两种方案比 较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队 遵循以下原则：２） ．互补性：一个优秀的团队，不需要每 个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各 有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于 一个小企业，每个类型的人才有一两个 就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才 尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流 失。３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方 面：其一是遵守职业道德。外贸人 员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活 动，团结协作，实事求是，遵守各项职 业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在 生活中的表现符合主流社会的道德标准。 有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加 2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 强培训后使用；无德无才是下品，不能 使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用 就需要在有效的控制和监督下使用．