陈列在单点提升中的作用培训课件.pptx

陈列在单点提升中的作用;单店提升的关键：;陈列的最大目标;从顾客的角度来观察店铺 顾客为什么来到店铺？ 顾客希望在店铺内发现什么？; a. 专柜的整体氛围陈列 b. 橱窗陈列与楼层DM点设置 c. 对准主通道的高柜陈列 d. 入口处的陈列;视野领域—能感知到的领域（头部不动的状态）;垂直方向;一边说话一边走路状态的视角;1、容易感知具有较强刺激的事物，且视线会跟随感知移动，成为有意识的主意。 2、 视线运动具有直线性特点； 3、视线流动的顺序，还受到人的生理及心理的影响，这种流程顺序既有随意性，又有积极主动性，并且按照一定规律运动的，;视线流动习惯;;;4;2;注重色彩搭配---要符合当季的色彩和品牌的风格，春夏以浅色系为主，秋冬以暖色系为主； 灯光的营造----店内灯光要明亮。; 顾客一旦进店，我们又该通过怎样陈列将顾客留下？;注意：顾客的关注率、回头率受产品本身的魅力、陈列方 法、陈列位置影响。;中国人的平均身高大约为165-168CM； 人的眼睛的位置大约在150-152CM； 人体的有效视线范围大约是49.5°；;180cm;60cm;;135cm;;;;店内DM点的设置:主要是展示产品;如何通过陈列提升客单价？;1;模特与产品组合展示;;;;色彩在陈列中的应用;色彩分类：无彩色：白色、黑色、灰色； 有彩色：无彩色以外的颜色 彩色具有三个属性：色相、明度、纯度（彩度） ;纯度：低 高;暖色;色彩的冷暖-上暖下冷、左暖右冷 色彩的轻重—上轻下重、左轻右重、前轻后重（明暗、深浅） 色彩的诱目性---暖色、对比、灯光 色彩的识别性—纯度高的易被识别，纯度低的不易被识别 膨胀色与收缩色--暖色与冷色、亮色与暗色 前进色与后退色—暖色与冷色、明度高与明度低;色彩的轻重：由浅到深、由亮到暗 轻的色彩：明度越高感觉越轻，会给人一种柔软、安静的感觉； 重的色彩：明度越低越感觉到重，会给人感觉硬、厚重，有一些高级感。;支配色： -----产品组合中面的主导色-整体（高柜组合、标准架组合）、渐变、重复、对称手法； 隔离色： -----a.整体隔离-左右对称（安莉芳）--给人高档成熟稳定的感觉，有规律有秩序，（高柜） -----b.上下隔离-交叉对称（芬狄诗）--给人自由活泼时尚年轻的感觉，富于变化；（标准架与高柜） 渐变色： ------无彩色-有彩色、有彩色（彩虹渐变原则），泳衣/棉毛衫展架、睡衣侧挂、裤仔架；收缩渐变、膨胀渐变； 重复色： -----清晰、连续、无限的感觉、容易引起顾客关注，标准架、橱窗、180厘米以上的高柜展示，（胸模、POP等）; 斜线交叉;重复、左右对称、对比色、;系列感 杯面面料（光面、蕾丝、棉质、印花等） 功能（立体围、大杯围、运动围、少女围等） 色彩（相近色、关联色、对比色、渐变色） ;不同货架的色彩搭配陈列方法：;斜线平行;环形交叉;调整前需要做哪些工作？;商场定位专柜级别、客流量、消费群体、销售高峰时间、专柜主人流的行走方向、周边的竞争对手情况、专柜基本销售数据、货品储备、进店率、客单价、成交率、试穿率等；;专柜外围客流线调查； 竞争对手专柜形象调查； 从不同人流方向的通路上检查店铺不同高度、位置的陈列方式，色彩的组合搭配，并作出分析 ； 店内动线设计分析 ； 店内各高柜、标准架产品陈列受关注情况； 店内产品各类别销售情况与陈列面积分析 。 总结：提出调整方案，具体实施。;调整后： （跟进一周内以下几方面的情况） 进店率、试穿率、成交率、客单价、所销售的产品类别、色彩、数量、销售额。;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:07:3203:07:3203:074/8/2021 3:07:32 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:07:3203:07Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:07:3203:07:3203:07Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:07:3203:07:32April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:07:32 上午03:07:32