主打产品销售流程之福利健康.pptxVIP

主打产品 销售流程;教育背景：大专 入行时间：2007年8月1日 现任职级：业务经理 培训讲师 服务明星 曾获荣誉：精英俱乐部会员 优秀网点创建者负责人 安徽分公司金牌讲师等;专业化销售流程回顾;目 录;名单优选标准;目 录;目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险;业务员：* * *，你好！我是艾太平，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。;示范2：知道自己做保险;资料准备;面 谈;异议处理=;认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了 解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。 今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对 保险多一些了解也没什么坏处。 (进入“三讲”);三讲——讲自己;业务员：;业务员：;;三讲——讲保险;目 录;业务员：; - 21 -;相声演员 王平 突发心脏病去世 享年50岁 ;　;理赔原因;癌症离我们有多远;恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄