SSP销售面谈流程.pptxVIP

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2021-07-25 发布于河北
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SSP销售面谈流程.pptx

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;目的;内容;何谓“SSP”？;简单的销售演示框架;简单销售演示的结构;步骤1开场白;1. 开场白;1.1 “开场白”的方式：;开场白的技巧;例:;例:;;目的：了解客户的产品, 便于挖掘客户的竞争优势为你挖掘同行案例，了解客户的竞争优势打下基础。 ;例： ;步骤 2了解他的客户 ;2. 了解他的客户;例： ;步骤 3了解他的竞争对手;3.了解他的竞争对手;例：;步骤 4整理和确认;4. 整理和确认;例：;步骤 5了解他的目标;5. 了解他的目标;例：;例：;提问的方法;提问的方法;提问的方法;提???的方法;提问的方法;步骤 6双向结合;6.“双向结合”的技巧;例;步骤 7 提供策划;7. 提供策划;例：;步骤 8要求合作;8. 要求合作;例：;8.1 “提出合作要求”的技巧;演示时注意事项;1. 拜访前做充分准备;1. 拜访前做充分准备;1. 拜访前做充分准备;1. 拜访前做充分准备;2. 始终抓住客户的兴趣;3. 始终为客户的利益考虑;4. 你的销售充满自信;讨论与演练;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:33:3601:33:3601:337/23/2021 1:33:36 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:33:3701:33Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:33:3701:33:3701:33Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:33:3701:33:37July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:33:37 上午01:33:377月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:33 上午7月-2101:33July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:33:3701:33:3723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:33:37 上午1:33 上午01:33:377月-21