PSS销售培训教材PPT.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
TMS Information OHP-1 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training TMS Information OHP-1 關於 這個課程 ....... 它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來 ,成為一套有系統、有效的學習教材。經由這套課程將引導你們進入 迷人 的行銷事業, 使你們在這個充滿 挑戰性 的行業中取得 ........ 成 功 ! TMS Information OHP-1 關於 這個課程 .. 將依三個階段進行: 方 式 目 的 時 間 1. 講 座 學習行銷概念 17小時 2. 角色扮演 觀察演練、討論 7小時 3. 分組活動 個案模擬演練 6小時 TMS Information OHP-1 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Preparation 什麼是 行 銷 TMS Information OHP-1 Preparation 「行銷」是幫助你的客戶 改善目前的狀況。 滿 意 理想狀況 需求 整套解決方法 購買心理 - A. I. D. M. A. S. Attention Interest Desire Memory Action Satisfaction 感到滿意 購買行動 喚起記憶 深記腦海 激發意願 產生興趣 引起注意 確保客戶滿意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產品 發掘需要 建立信任 TMS Information OHP-1 Preparation 優秀 SALES 具備的條件 HEAD 學者的頭腦 HEART 藝術家的心 HAND 技術者的手 FOOT 勞動者的腳 TMS Information OHP-1 Preparation 銷售的 七大步驟 TMS Information OHP-1 Preparation Customer Service 售後服務 事前準備 Preparation 接 近 Approach 狀況把握 Survey 產品介紹 Presentation 展 示 Demo Proposal 建議書 締 結 Close OBJ Handling 異議處理 事前的準備 是 ...... 讓自己的銷售活動 效率更佳 以 導向成功 之事前行為的總稱 。 TMS Information OHP-1 Preparation 長期的 事前準備 有關本公司及業界的知識 。 本公司與其它公司的產品知識。 銷售技巧。 有關客戶的資訊,如_____, ____等。 本公司的銷售方針。 廣泛的知識、豐富的話題。 氣質與合宜的禮儀。 TMS Information OHP-1 Preparation 短期的 事前準備 首先,知 彼! 了解負責的區域 區域的特性 競爭廠代理店的 勢力 業種構成 顧客卡 地圖 客戶名單 公司的資料 前任者交接文件 工商年鑑 電話簿 .... 等 TMS Information OHP-1 Preparation Prospecting - 對象尋求 「行銷對象」的 三大類別 - 第一類:他們有需要,而且 ...... - 第二類:他們有需要,但 ....... - 第三類:他們有需要,但是 ...... TMS Information OHP-1 Preparation 業 種 資 本 額 員工人數 公司形態 決策管道 人際關係 訪問目的 ? 要 明 確 ! 瞭解 準客戶 TMS Information OHP-1 Preparation 產品型錄 Approach Book 相關新聞的影本 小禮品 合約書 白 紙 筆記用品

文档评论(0)

职教魏老师 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档