第1章渠道管理的内涵正式.pptxVIP

;通路管理;作业，考试及课业考核标准;小组项目工作布置;4.书面渠道方案包括以下内容： 应有封面和目录、策划书正文、参考资料、注明有关人员职务分配表 策划书正文包括： PartⅠ:企业/组织概况和产品（或服务、概念）介绍。 PartⅡ：WSOT分析：通过对自身优势、劣势（与渠道有关），和来自外部的问题和机会的分析，总结出此次渠道计划的策略和契机。 PartⅢ：市场和产品定位。通过一手和二手调研的方式获取消费者资料，确定各细分市场，并选取目标中间商顾客群。 PartⅣ：渠道开发目标、具体方案（??销渠道设计、分销渠道成员的选择、分销渠道管理的政策）、和管理手段（渠道激励、冲突管理、价格管理等）。 ;参考资料;34课时分配;课时分配; ;;;;都江堰的渠道启示;我们的思考：;;渠道。 轩尼诗作为干邑的领导品牌之一，与大多数洋酒一样，目前的销售渠道大多是娱乐场所等即饮市场。在消费量更广阔的中餐即饮场上，远不是中国本土白酒的对手。因此，借住控股中国传统白酒，将使洋酒进一步掌握白酒销售渠道，进一步延伸自己的分销渠道的一个捷径。 目前在我国整个白酒行业，分销渠道成为中外酒业集团市场争夺中的稀缺资源。 国内酒业企业近来也已明显加快了渠道扩张的步伐和加强了渠道网络建设的力度。 而洋酒巨头要想快速建立渠道优势，并购合作是最有效的选择，目前剑南春已完成改制，销售网络遍布全国，且利用旗下金剑南、