TCL销售公司业务报告案例.pptxVIP

（1/12）成功企业助您一臂之力南方证券广东国信宁波波导（2/12）STUDY CASE 1TCL 销售公司业务报告案例销售网络的预算分解及发展（3/12）销售公司总目标一级分解销售额利润率量本利模型二级分解分解到分公司分解到经营部固定费用毛利润三级分解销售额变动费用量本利模型 各职能部门销售总额（回款）预警分析销售及利润控制白家电销售中心通讯销售中心空调销售中心AV销售中心 TV销售中心销售额销售额销售额销售额销售额销售额 毛利率 毛利率 毛利率 毛利率 毛利率 毛利率 销售费用率 销售费用率 销售费用率销售费用率销售费用率销售费用率 资金周转天数 资金周转天数 应收款周转天资金周转天数资金周转天数资金周转天数 资金周转天数 应收款周转天 应收款周转天应收款周转天应收款周转天应收款周转天 存货周转天 存货周转天存货周转天 存货周转天 存货周转天 存货周转天 多元化产品结构的目标分解及会计核算总 成 本信息反馈成本控制通讯销售中心白家电销售中心各职能部门AV销售中心TV销售中心空调销售中心 广告传媒费广告传媒费广告传媒费广告传媒费广告传媒费广告传媒费广告传媒费 运输保险费 运输保险费运输保险费 运输保险费 运输保险费 运输保险费 运输保险费 差旅费 差旅费 差旅费 差旅费 差旅费 差旅费 差旅费 招待费 招待费 招待费 招待费 招待费 招待费 招待费 培训费 培训费 培训费 培训费 培训费 培训费 培训费 工资及津贴 工资及津贴 工资及津贴 工资及津贴 工资及津贴 工资及津贴 工资及津贴 修理费修理费修理费修理费修理费修理费修理费售后服务费售后服务费售后服务费售后服务费售后服务费售后服务费售后服务费多元化产品结构的目标分解及会计核算（6/12）STUDY CASE 1TCL 销售公司业务报告案例（7/12）STUDY CASE 2广东科龙营销网络业务K/3系统处理流程规范科龙营销总部业务流程图流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销总部业务流程图1.2.4销售退货业务流程1.4.4业务销售退回业务流程1.1采购业务流程1.3仓存业务1.4.5等级品入库处理业务流程1.1.1采购入库业务1.3.1库存调拨业务流程1.4.6运输过程损耗业务处理1.1.2采购退货业务1.3.2售后换货业务流程1.5广东空调业务1.2销售业务1.4其他业务1.5.1广东空调业务营销总部处理功能图1.2.1销售业务1.4.1成都、营口科龙直发分公司业务流程1.5.2广东空调自身业务处理流程1.2.2领用业务1.4.2成都、营口科龙直客户业务流程2附件（流程图编制说明）1.2.3直销业务流程1.4.3总部直发客户销售业务流程3 科龙营销K3系统项目业务流程确认认科龙分公司业务流程流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销分公司业务流程图1.3仓存业务3科龙营销K3系统项目业务流程确认1.1采购业务流程1.3.1库存调拨业务流程1.1.1采购业务流程1.3.2售后换货业务流程1.1.2采购退货业务1.3.3售后销售退货代管处理流程1.2销售业务1.4其他业务1.2.1销售业务流程1.4.1总部直发客户销售业务流程1.2.2销售退货业务流程1.4.2分公司配送方式销售业务流程1.2.3销售换货处理流程2附件（流程图编制说明）（10/12）STUDY CASE 3广东电信器材公司业务 K/3系统处理流程规范广东电信器材公司业务流程流程编号流程名称流程编号流程名称FL0总流程FL3不经仓销售业务流程FL1采购业务FL4财务业务FL1-1一般采购流程FL4-1付款业务流程FL1-2货先到发票未到的采购流程FL4-2预付款业务流程FL1-3发票先到货未到的采购流程FL4-3收款业务流程FL2销售业务FL4-4预收款业务流程FL2-1一般销售流程FL4-5托收承付业务流程FL2-2先开票后发货销售流程FL5商品拆分组合业务流程FL2-3先发货后开票销售流程（12/12）实施专家与您同行南方证券广东国信宁波波导9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……