TEDP利润倍增咨询工作坊第3期学员手册.pptxVIP

没有利润，一切都是空谈  《TEDP利润倍增》诊断咨询工作坊 第3期  —双引擎驱动企业销售与利润倍增 主持专家：廖立新 TEDP利润倍增系统创始人 红邦顾问机构董事长 清华、北大、上海交大等特聘专家 主办：中国职业经理人协会、深圳市红邦企业管理顾问有限公司  首席利润官（CPO）俱乐部 深圳万客盟品牌推广有限公司 日期： 2013年6月14-16日 地点：深圳前岸国际大酒店 没有利润，一切都是空谈 引子 找到制胜的增长驱动模式，实现财富几何倍增 没有利润，一切都是空谈 工作坊安排 1.工作坊目标及具体安排介绍 第一天 29日上午 2.利润倍增原理 讲授 第一天29日上午 3.经营诊断与数据分析讲授 第一天29日下午 4.经营数据分析实际操作 第一天29日晚上 5.数据分析点评与增长机会识别 第二天30日上午 6.利润目标规划与分解 第二天30日下午 7.利润目标分解演练 第二天30日晚上 8.利润提升策略制定及资源配置 第三天31日上午 9.业绩提升方案设计 第三天31日下午 没有利润，一切都是空谈 第一部分 利润倍增原理 没有利润，一切都是空谈 利润倍增关键是什么 创造利润倍增关键在于，找到超速增长的规律！ 利润倍增的规律在于，找到撬动利润倍增的杠杆！ 没有利润，一切都是空谈 利润之重要 企业的本质是什么? ______________________ 盈利对企业的重要性? 1) _____________________ 2) _____________________ 3）________________________ 没有利润，一切都是空谈 企业为何会破产？ 直接原因是？ 资不抵债么？ 没有利润，一切都是空谈 利润是谁贡献的？ 谁给你的企业贡献了利润？ 1. 2. 3 没有利润，一切都是空谈 服务利润链 研发利润+采购利润+加工利润+品牌利润+销售利润+服务利润+资本经营利润 没有利润，一切都是空谈 利润从哪里来 1. 2. 3. 没有利润，一切都是空谈 利润基本定义 利润，一般的定义是指，企业在一定会计期间的经营成果,销售收入减去成本后的盈余即为利润 其基本公式为: 利润=收入-成本。 没有利润，一切都是空谈 传统会计、管理会计、经济学的定义区别 传统会计利润观点： 利润是指营业收入减去经营成本减去所得税后的盈余部分。 基本公式是：利润=收入-营业成本-营业税及附加-管理费用-销售费用-财务费用-所得税。 管理会计利润观点 利润基本定义 利润是指销售收入减去总经营成本后的盈余。 基本公式是:利润=销售收入-变动成本-固定成本-所得税 没有利润，一切都是空谈 传统会计、管理会计、经济学的定义区别 经济学利润观点 是指收入减去所有成本后的盈余，所有成本包括机会成本。 公式为： 利润=收入-成本-所得税-机会成本 没有利润，一切都是空谈 案例计算 某企业当月生产10万个产品，售价是100元/个。其中每件产品材料成本为60元，直接人工费为8元，变动制造2元（能源），每件促销赠送成本为3元，销售提成，每件2元。当月固定制造费为60万元、固定销售费用50万元、财务费用20万元、管理费用为50万元。当月销售8万个。计算当月利润是多少？库存资产为多少？ 没有利润，一切都是空谈 利润基本概念 营业利润=收入-营业成本-税金-经营费用（销售费用+管理费用+财务费用） 净利润=营业利润-所得税 毛利=销售收入-变动成本 毛利率=（销售收入-变动成本）/销售收入 收入100%=固定成本%+变动成本%+利润% 利润率=收入100%-变动成本率-固定成本率 =毛利率-固定成本率 没有利润，一切都是空谈 练习题 固定成本= ___ -利润 固定成本费用率