XXXX年12月杭州半岛国际XXXX整合策略暨行动计划.pptxVIP

半岛国际2012整合策略暨行动计划2011-12目 录Part1 背景回顾Part2 推售目标Part3 策略思考Part4 阶段执行察 今Background 背 景 回 顾回顾之前的推广路径……第1轮——滨江核心区域价值立于潮流前第2轮——滨江稀缺小户彰显项目天赋优势树立精神标签极致N90，首映滨江第3轮——3#独特产品优势产品概念包装，户型价值剖析近150米超阔楼距，独纳滨江胜景制造差异，独树一帜2011下半年政府调控愈演愈烈，寒流袭来。我们推广的3个波段风格变化显著，以适应形势转向。线上高姿态线上产品力差异化诉求产品价值话语方式多样化产品结构纯粹:不繁复，诉求简单明快差异化概念话题、眼球效应户型巧思精研直接:一矢中的，直指主题占领细分市场精工品质升级朴实：贴近客户的表达方式不管市场如何风云变换，唯一恒久不变的房产品本质的认知——追求销售的终极目标线下销售力高新企业巡展周末客户活动老带新多重奖励浙省异地巡展大型超市巡展中介分销渠道浙省异地巡展团购优惠礼包天阳社区展示上下联动，明暗共进 9.18首次开盘销售近6成总结：本次度 势Market 推 售 目 标2011是个不平凡的一年，在经历2010的火热之后急速进入僵持，由僵持进而深寒。政策显露出超越出市场规律的“神迹”，让“价格回归理性”成为调控的主基调，降价成为2011下半年的主题。 2012注定是扑朔迷离的一年，2011岁末留下了太多未解之题，经济、政治、市场的博弈将在2012年继续，变数太多而市场将在变数中前行。欧美债务危机升级——世界经济“二次探底”中小企业深陷融资困境，资金链告急2011调控为历年之最，限购令不松绑新政后价格指数回落，成交大幅缩水CPI居高难下，通胀压力依旧较大，GDP继续回落杭城楼市折扣风盛行，折扣力度递增首套利率上调，融资渠道收窄 ，楼市“雪上加霜”“限购”是本次调控的主要手段。预计后期调控方式会从行政手段转变为信贷手段和税收手段。2012年政府换届维稳是主旋律。预计明年上半年调控政策依旧从紧。预计下半年货币政策会有所放松（总量偏紧、定向宽松），以防止经济进一步下滑，但对房地产行业依旧会“收紧”，防止资金再度涌入房地产市场。政策预判调控方向“促使房价回归合理”总基调下，调控政策将持续严厉经济增长趋缓，要“稳中有进”则势必放宽货币政策、刺激经济房产调控政策将分化，高档住宅受限、鼓励刚需购房和公建物业投资现有住宅物业将迎来大规模打折潮，预期房价实质性降价在20-30%2012年市场趋势线：价跌量升 价平量升市场预判总结:楼市寒冬短期不可逆转 半岛国际2012年的销售任务：8#87㎡总共132套123㎡总共124套6#128㎡总共60套155㎡、159㎡总共60套7#87㎡总共132套123㎡总共124套楼栋号户型编号户型面积套数总计6326号楼D2,2a155 ㎡30120套D2,2a159 ㎡30D1,1a128 ㎡607号楼C187 ㎡132256套C2,2a123 ㎡1248号楼C187 ㎡132256套C2,2a123 ㎡1242012年推售的首改户型有368套 ，首置户型264套谋 定Strategy 策 略 思 考2012我们将以怎样的节奏推售6#、7#、8# 共632套房源？ SALES PROPOSALS审视同版块的竞争项目情况寻找半岛国际最具强大销售力的机会点寰宇天下数据来源透明售房网2011.12.25在售：东区1-7#，户型面积180㎡、255㎡总量568套，已售177套，去化31%均价21000~33000元/㎡待售中区11-13#户型面积：90㎡均价20000元/㎡预计2012.2-3月开盘中区8-10#户型面积180㎡、255㎡东区14-22#户型面积90㎡180-250㎡大户型余量待消化，今年以90方小户型为主战场钱塘帝景数据来源透明售房网2011.12.25在售：1#、2#、3#、6#1栋和6栋 户型面积89㎡总量352套，已售103套，去化29%均价20000-22000元/㎡2栋户型面积178㎡（精装）均价26500元/㎡3栋户型面积255 ㎡（毛坯）均价26500元/㎡ 总量176套，已售13套，去化7%待售4#、5#户型面积：180-255㎡（180㎡可能拆分为小户型）小户型已悉数推出，高层房源仅余178-255㎡最后2栋明月江南数据来源透明售房网2011.12.25已售：1#、2#、3#、5#、6# 户型面积88-184㎡总量717套，已售563套，去化79%在售13#、14#，户型面积135-185㎡总量142套，已售31套，去化22%均价31000元/㎡7#，户型面积88㎡待售8—12#户型面积：130-200㎡今年以130㎡以上精装