民企生存法则四喻.docx

PAGE PAGE 1 民企生存法则四喻 　　 　　张华强 　　大多数中小企业都是民营企业，在国民经济中有着不可替代的作用。一方面，民营企业的灵活性往往使得大“品牌”望而生畏：另一方面，在强势企业的垄断地位面前它又显得弱不禁风。如何在两者之间寻求平衡？正确回答这个问题，可以从自然界存在着的诸多奇妙的“共生现象”中受到有益的启示，从而把握好自己的生存法则。 　　※满足需要，而不迷失自我※ 　　明代凌蒙初在其所著的《初刻拍案惊奇》里，向我们讲述了蜈蚣的一个奇妙用处：在我国南方五岭之南一带，过去有很多蛇，有的长达数十丈，常常跑到村子里害人。于是那里的老百姓家家养蜈蚣，并且要把蜈蚣养在枕头里。有蛇来骚扰时，蜈蚣“便喷喷作声”向人们报警。人们就把蜈蚣放出来，与蛇拼斗。别看蜈蚣只有一尺来长，在大蛇面前不起眼；但是蜈蚣毫不示弱，“鞠起腰来，首尾着力，一跳有一丈来高”，直捣大蛇的七寸，用“铁钩也似一对钳”紧紧将其钳住，直至其毙命。 　　其貌不扬的蜈蚣之所以能够受到人们“同枕共寝”的礼遇，是因为它为人们所需要，人们对它有所求。民营企业在我国是从拾遗补缺开始诞生的，它之所以能够成长壮大，同样也是由于人们的需要。在满足人们需要这一点上，原没有高低贵贱之分。所谓尺有所短、寸有所长，现实不乏“弱为强所制，不在形巨细”的例证，倒是那些旗舰型的企业在中小企业面前“夸不得高，恃不得强”，以免被蜈蚣们扼住了自己的“七寸”。这并非刻意追求什么“小即是美”，而是说，能满足人们的特定需要就有自己存在的价值，不必妄自菲薄。 　　能够满足人们的这种需要是蜈蚣的本性，如果它不满足于自己的原始状态，在谋求发展时依然要保持应有的本性，否则就会在提升自我中迷失自我。蜈蚣属多足纲，俗名“百脚”，又名百足之虫。蜈蚣能够置长蛇于死地不在于“吸他精血”，而是因为蜈蚣的第一对脚呈钩状，钩端有毒腺口，能排出毒汁。但是如果想按照“科学”的标准弄清楚它勇斗龙蛇的胆识，它走路的机理，以便编写出完美的流程，那倒很可能使它无所措手足。英国动物学家兰凯斯德曾经有过这样的戏说：一条蜈蚣本来很快乐，后来蟾蜍对它说：“请问尊腿哪条先走，哪条后走？”蜈蚣回答不了，觉得很没有面子，下决心弄清楚这个问题，直到倦极倒在沟里边，从此竟不知道怎么开步走了。显然，蜈蚣在对近乎科学标准的追求中失去了自我。 　　如果说这是成长中的一种烦恼，那么在现实生活中不难看到这样的影子。例如民营企业在扩张的过程中，对于做强做大的模式与做大做强的目标哪个更好，或者说是先做强还是先做大就左右徘徊。对这个问题的回答，管理专家不难给出科学发展观的结论；但是企业如果过分追究这个问题，那很可能会陷入蜈蚣先迈哪条腿的困境。其实，不管是先做强还是先做大，保持自己的本性，即能够继续满足人们的特定需要才是主要的。否则无论先做强还是先做大，都无法保持自己的优势，况且强中还有强中手。如果盲目扩张，只是追求形式上的大或强，或者其它什么“科学”目标，都会自己拖累自己。 　　※夹缝生存，而不以假乱真※ 　　在自然界中体形相差悬殊却可以共生的动物很多，比如凶猛的鳄鱼在吃饱之后晒太阳的时候，往往会张开大嘴，让一些被称作牙签鸟的小鸟在嘴里啄食残渣，清理口腔。两者相安无事。不过有人根据“牙签鸟”与鳄鱼的这种“亲密”关系把它叫做鳄鱼鸟，就失之偏颇了，因为牙签鸟的“亲密”伙伴并不限于鳄鱼，越南北部森林里的牙签鸟就敢于在虎口“夺食”。那里的老虎在吃了小动物之后，同样也欢迎这些小鸟飞进嘴里充当活“牙签”。 　　牙签鸟的生存之道可谓“得天独厚”，所以有人把民营企业，尤其是民营中小企业，在处理大型垄断企业在市场共生的关系中比作牙签鸟，而且认为这样做还很不容易。因为牙签鸟也有核心竞争力——在迅速把鳄鱼牙齿缝间的肉屑啄取吞进腹内之际，有办法不弄疼鳄鱼；有本事在其嘴巴咬下来之前飞走；而且清楚鳄鱼是不是真的吃饱了，要等它吃饱了再开始工作，以免被当成点心；即使遭遇鳄鱼闭上大嘴，牙签鸟用喙轻轻地给鳄鱼松软的口腔“挠痒痒”，鳄鱼便会立刻张大嘴，让牙签鸟继续工作或安全飞离。我们确实可以找到民营中小企业在现实经济生活中这样的影子，例如温州最早富起来的一部分小老板，他们就是在给大企业做加工活中成长起来的。不过与其说这是民营中小企业在发挥自己的优势，倒不如说反映了它们在夹缝中生存的严峻状态。 　　这种生存状态本来是值得同情的，但是也有可能被不正当的利用。一方面，有人由此形成一种牙签思维，搞上有政策下有对策那一套，到处打政策擦边球，时时想钻政策的空子。另一方面，以牙签作用以假乱真，设置圈套。网上流传着的这样一则童话：森林里的鸟儿们在议论谁的心肠最好。牙签鸟说老虎的心最善，并领着众鸟来到河边，只见一只老虎趴在山坡上，样子非常可怕。牙签鸟说道：“别看老虎长得凶，心肠可好着呢！”牙签鸟轻快地钻进