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如何用 50万成本、三天时间，将 Faceu 推送到 App store 榜首 2016 年的第一个爆款产品出来了 —— Faceu ，陆陆续续市场上开始出现各种各样揣测它运营方法的 文章，这几天看了很多别人的分析，还是自己回顾一下这个产品的运营过程。 我是在 1月 14 号晚上接到郭列的电话，聊起这个产品应该怎么运营，在产品第一阶段功能基本准备 好的前提下，希望引入市场。晚上我们简单地聊了下需求，他就明确要求要迅速推出去，只有这一 个目标。 15号早晨，我们开始分析这个产品 ——“视频动态贴纸 ”，Faceu 的产品和设计在国内同类产品里面算 不错的。同类相似的产品还有相机 360 ，SNOW 等，并且相机 360 推在了 Faceu 前面，也找了一批明 星来带相关的产品，我们面对的压力还是比较大的。 我们产品现在处于什么位置呢？ 看完 Faceu 的产品以及和郭列聊过之后，我们对产品以及团队上非常有信心。 所有娱乐社交类型的产品，打造意见领袖是一种很常规的运营策略。对于国内成功的小咖秀、脸萌 之前的成功而言，找到群体意见领袖引导跟随者是成功的关键。 三步推广策略 第一步，分析产品，找到目标用户所需要的意见领袖。 我们来分析产品，我们主要的用户群是女性居多， 90 后00后等为主，这一类用户的特点是： 跟随 流行，喜欢娱乐。 Faceu 团队在找我们之前和美拍合作了一个专题，美拍陆陆续续有一些很好的反馈，我们有了第一 批用户的积累。在美拍运营的基础上，我们迅速的收集了数据。 15 号，我们确认方案准备从明星开 始着手， 首选是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首， 这里面的艺人最合适。 相机类的 用户主要是女性居多，在这个层面上我们认为男性艺人在初期带事件可能要比女性好， 所 以盛一伦和于朦胧比较合适，综合考虑我们认为于朦胧的气质要更符合产品本身的调性。＃因为盛 一伦过于面瘫吗＃ 湖南卫视的用户群和 faceu 的用户群一致性也比较高，郭列提议维嘉，综合考虑我们认为维嘉也是 比较合适的对象， 湖南卫视的粉丝是我们主要的目标用户 。这个产品本身比较好玩，对粉丝没有什 么负面的引导，另外搞怪的贴纸也可以比较好的展现其特点。要非常感谢维嘉和于朦胧这边，沟通 很顺畅配合度很高。 第二步，确定传播策略，优化传播组合。 Faceu 产品本身有很强的病毒性，任何爆款产品的打造需要营造一种全民狂欢的氛围，把群里的无 意识调动起来。勒庞在《乌合之众》里面提过， 群体不善推理，却急于行动“ ”，一旦成为流行就很容 易引发全民浪潮。 基于我们对流行文化以及爆款的理解，我们 整体的传播策略为 群体偶像（明星）“ + 小众偶像（ 网红） +推手（营销号） ”三部分组合 ，配合微博的话题、热门、头条等策略组合。 新媒体传播具备种子效应，真正优秀的内容是自带病毒性，我们要做的就是加速扩散。名人 + 网红 + 营销号是最好的组合， 原理是信任 + 曝光 。名人做第一批的信任引导，网红跟上，营销号以及话题 拉动狂欢指数。 第三步，确认话题点，明确主题。 营销本身需要话题点，我们技术团队抓取了 微博的分享数据 ，分析了用户的分享语，提炼之后我们 发现彩虹类的分享用户很多，找到 GD 之前分享过得视频发现这个功能是 SC 的，之前 GD 大量的粉丝 对这个功能有认知。 和 Faceu 的团队沟通，我们把所有的贴纸数据拿来分析了一遍，之后我们确认了彩虹的欢迎度。另 外对于产品而言，走萌系可爱的路线其实突出不了我们和竞争对手的差别，全天下都在做萌的东西 ，要吸引眼球就要给用户耳目一新，我们特有的特点。鬼畜是一个很好的点，之前也被一些产品验 证过，所以我们决定用 全民吐彩虹 这个话题。 没见过吐彩虹的，看这里，受到伤害请自动屏蔽 我们随后抓取了微博用户的 用语语境分析 ，发现： 萌、有毒、魔性 这些词是这