企业的竞争战略_6(上)simple.pptxVIP

;1. 行业竞争环境分析;行业竞争结构分析;完全垄断：如邮政、电力等国家垄断行业。 完全寡头垄断：如钢铁、石油行业。竞争手段：价格、渠道、促销、服务等非产品因素。 差别寡头垄断：如汽车、照相机行业。竞争手段：产品差异化。 垄断性竞争：如餐馆、美容院。竞争手段：集中于某一细分市场的产品差异化。 完全竞争：如股票市场、农产品市场。竞争手段：心理间隔和降低成本。;行业竞争影响力分析;识别 竞争者;;“竞争者近视症”;品牌竞争者：同一行业内以相似的价格提供类似产品或服务的企业。 行业竞争者：同一行业内生产同类产品(不同档次、型号)的企业。 一般竞争者：为满足相同需求而提供不同产品的企业。 广义竞争者：为争取同一笔资金而提供不同产品的企业。;战略群体：在某一行业内采取相同或相似战略的一组企业。 划分战略群体的意义 - 确定最主要的竞争对手 - 选择较易进入的群体;;汽车行业竞争战略的演化;目标追求 长期利润最大化/短期利润最大化 “满意”的利润/“最大”的利润 目标组合的侧重点 市场份额/现金流动/技术领先/服务领先/成本领先 影响企业目标变化的因素：企业特定时期的具体任务;收集资料 　二手资料 ＋ 一手资料（以中间商、供应商和顾客为对象） 分析资料（优势／劣势）;;市场份额 (share of market) 销售份额 心理份额 (share of mind) 首先想