企业管理3(营销).pptxVIP

第三章 现代企业营销管理;第一节 市场调查和市场预测 一、市场调查; 案例 三个业务员：寻找市场 美国一个制鞋公司要寻找国外市场，了解到非洲有个岛国，那里风景秀丽，岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉，岛上盛产很多的香蕉又大又香甜，岛国上的居民根本吃不完，他们没有什么钱，但是岛上的居民都听从酋长的命令。一天，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解能否在该地区销售。该业务员到该岛国后呆了一天发回一封电报：“这里的人都是“赤脚大仙”，他们还没有穿鞋这个习惯，没有市场。我立即返回。” 公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，准备把公司的鞋卖给他们。”公司总裁得到两个不同结果后，为了解实情，又派去了第三个人，该人到达后呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，是因他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们的鞋是因为鞋太窄。生产宽鞋才能适合他们对鞋的需求。这的部落首领不让我们做买卖，打开这个市场需投约1.5万美元。这每年可卖约2万双鞋并可以赚钱。” 问题: 如果你是本例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议?为什么?还有哪些问题值得我们考虑？; 本例中的三个业务人员对同一地区的市场情况作出了