盛隆电气销售技巧培训.pptxVIP

销售知识培训;销售过程中常见的一些问题; 2：第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话？; 答：这样的客户，可能是处于习惯，一旦知道你是推销员就马上拒绝你。可以委婉的告诉他（她）只占用他（她）五分钟时间或三分钟时间，抓住机会介绍自己和产品。 ;4：初次见过客户后，过多长时间适合做第二次拜访？;6：在你跟某项目经理在办公室里谈起返点问题的时候，突然进来另一个主管;8：当你在报价过程中遇到了一些问题，打电话过去询问时，对方却告诉你合同已经定下来???，接下来你怎么说？;10：设备产品安装完毕验收时，客方工程师却说：“产品不合格！”以此为由迟迟不付款;11：怎样跟客户建立的感情？;12:在外面总会碰到客户说你们单位已经来了好多人了，他们表现的有些不耐烦，碰到这样的情况我该怎么回答？;13:怎样能让对方用好一点的柜子？（比如GGD和GCS）;14:一个客户说，我跟盛隆打过交道，只是你们的价格总是比较高的。面对这样的情况我们如何回答？;15:甲乙双方老是推来推去，该怎么办？;17:第一次去客户办公室，刚刚介绍完自己和公司的产品，客户就说，这个我们已经交给某公司做了;18:我公司的实际交货期远比客户规定的交货期要长，怎么办？;20:甲方负责人说，配电设备这块我们已经交给供电局做了，遇到这种情况怎么办？;21:在跟客户介绍时，如何介绍我们公司的强