云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式47.pptxVIP

健康产品事业部先创品类 后树品牌云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式 云南白药 是一个具有百年历史的老字号企业，对这样一个有着深厚文化底蕴的国营企业而言，传承是相对容易的，而创新，则需要更宽阔的视野和更多的勇气。 云南白药牙膏用短短的３年时间，实现了从０到６个亿的销售突破，在口腔护理保健领域得到客户的普遍认可，与其说是一个奇迹，不如说是云南白药企业发展视野和思维的超越，是企业创新能力和品牌价值的充分体现。一、战略篇依势而趋，战略正确！1、巨大的需求潜力 中国90%的成年人都有不同程度牙周问题，牙周炎既是导致成年人掉牙的“第一杀手”，又是导致全身疾病的重要因素。 传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，是防蛀和清洁的问题。但科学表明，清洁是牙膏必备的基础功能，防蛀主要是儿童期需要解决的，成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的多种问题（牙龈出血、肿痛、萎缩，口腔溃疡）。2、消费需求升级趋势已立据报道： “在欧美国家圣诞节之前，适逢化妆品的销售旺季，每3美元的护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上的。” 是什么推动了这种产品和理念的流行呢？ 是消费者对于更加有效的产品的功能性需求，是对健康生活和高质量生活的追求。 有需求，就有市场，就有了产品开发、创新的动力。 云南白药作出了一个战略性的决策：必须牢牢把握市场机会，做中国药妆产品领域的先行者，为企业的发展争取一片广阔的市