(简)有效产品创新.pptxVIP

有效产品创新 【现状】 【对策】 【问题】 2. 分析 建造不可能在短期内成为突破口 决策效率也已经不是我们的障碍 决策 定位 设计 建造 销售 【形势】 【对策】 【问题】 1. 问题分解 关键词：效率 √ √ 怎样最有效率地选择目标客户？ 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 【形势】 【对策】 【问题】 如何做？ 【形势】 【对策】 【问题】 目标客户选择现状——拿地前后市场定位不是一回事 问题：A≠B 目标客户A 目标客户B 6对眼睛经济测算的推导 能不能一次做到：A＝B ？ 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 问题分解： 如何评估土地价值,未来这里的房子会卖多少钱？ 谁愿意买这块地盖的房子？ 哪类客户利益最大化？ 案例：战斧行动之北京万恒项目介绍。 核心：为土地寻找对公司最合适的客户 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 主动增长型＆自然渗透型 城市地图 ＋ 土地价值如何？ 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 客户细分 ＋ 土地属性清单 合适 人群 土地适合谁？ 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 找到 机会 客户 利益最大化的客户是谁？ 【形势】 【对策】 【问题】 产品输入清单 七对眼睛 模拟 产品 ＋ 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 利益最大化的客户是谁？ 【局面】 【对策】 【问题】 锁定 客户 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 谁是我们的挑战？ 【形势】 【对策】 【问题】 3 个月 7 个项目前期 2 次投标 1 次获取 10 个月开售 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 北京战斧行动战果 恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户 选择效率 【形势】 【对策】 【问题】 2. 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 容积率 1.5以下 1.5-2.5 2.5以上 成熟产 品类型 集团产品库现状 【形势】 【对策】 【问题】 案例一：东北四地公司情景洋房产品选择创新经验 东北四地地理/市场环境接近 【形势】 【对策】 【问题】 案例一：东北四地公司情花产品选择经验 东北四地情花照片 沈阳 长春 大连 鞍山 【形势】 【对策】 【问题】 我们向优秀的同行学习什么？ 2. 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 【形势】 【对策】 【问题】 100万级的豪宅对 300万级的豪宅 案例二：北京和广州星河湾 照片 【形势】 【对策】 【问题】 案例二：北京和广州星河湾 投入点 【形势】 【对策】 【问题】 北京星河湾：建设北京真正的一流的花园小区 1.对内，改造项目土壤，便于景观植物更好生长、更有效果。 2.对外，在项目开工前一年，建设旁边的星河湾生态公园；改善 项目周边环境，治理被污染河道。 广州星河湾（规划设计原则）：一个心情盛开的地方 1.建筑与环境结合；环境与人性化结合 2.环境和功能结合；观赏性和实用性结合 3.环境和内外结合； 案例二：北京和广州星河湾 投入点 【形势】 【对策】 【问题】 北京星河湾 广州星河湾 在北京做出了南方的园林! 案例二：北京和广州星河湾 规划 【形势】 【对策】 【问题】 案例二：北京和广州星河湾 教育配套 北京光明小学国际部 【形势】 【对策】 【问题】 案例二：北京和广州星河湾 户型 【形势】 【对策】 【问题】 案例二：北京和广州星河湾 立面 北京 广州 【形势】 【对策】 【问题】 2. 你看得见的地方都做到最好。 3. 迎合高端客户心理。 案例二：北京和广州星河湾 3个成功密码 1. 改善周边环境+高档生活配套=改变土地属性。 【形势】 【对策】 【问题】 复制大大的提高了效率-客户/创新 复制只是复制能创造客户价值点的地方，并 再此基础上的改进完善 2. 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 通过向优秀同行的学习，丰富我们的产品库 【形势】 【对策】 【问题】 案例三：东莞金地格林小城，选自《深圳区域标准化产品库》 复制就不能创新吗 【形势】 【对策】 【问题】 案例三：东莞金地格林小城，选自《深圳区域标准化产品库》 复制就不能创新吗 东莞 单盘销售 12.7万 4.8亿 【形势】 【对策】 【问题】 案例三：广州中海蓝湾，选自《深圳区域标准化产品库》 复制就不能创新吗 【形势】 【对策】 【问题】 金域蓝湾 中海蓝湾 案例三：广州中海蓝湾，选自《深圳区域标准化产品库》 复制就不能创新吗 【形势】 【对策】 【问题】 怎样最有效率地选择目标客户？ 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 3. 产品线的行动