第九章销售研发人员与团队薪酬激励.pptxVIP

第九章 销售/研发人员与 团队薪酬激励第一节 销售人员薪酬激励一、销售人员的特征 工作自由，单独行动多 工作绩效可以用具体成果显示出来 工作业绩的不稳定性 对工作的安定性需求不大 销售人员管理相对松散 销售岗位进入门槛较低二、销售薪酬模式 纯基本工资制 销售人员的薪酬收入有基本工资构成，薪酬模式设计以岗位为基础，企业内部同样岗位享受同样工资。 基本工资+奖金 企业按期向销售人员支付一定数额的固定薪酬，即底薪，用于保证员工的基本生活，在销售人员完成既定销售目标后再发放奖金。 基本工资+业务提成 企业按期向销售人员支付一定数额的底薪，同时根据销售人员的销售业绩，在期末按照月、季或年按一定比例发放业务提成。 基本工资+业务提成+奖金 这种薪酬模式同时利用了业务提成和奖金这两种手段来刺激销售人员的积极性。 纯业务提成 纯业务提成（佣金模式）是指销售人员的薪酬组成中没有固定底薪部分，全部由业务提成组成。在这种模式下，销售人员承担了所有风险。激励模式优缺点比较模式缺点优点纯基本工资完全没有激励性员工收入稳定有一定保证基本工资+奖金制激励性不强员工收入稳定有一定激励基本工资+业务提成制有一定激励员工收入稳定有较强激励基本工资+业务提成+奖金有一定激励员工收入稳定有较强激励员工有企业归属感纯业务提成员工收入无保证激励性非常强三、销售人员薪酬水平决定因素 员工付出的劳动 销售人员的职位 销售人