销售团队管理方法与心得销售队伍管理八大细节运用利器.pptxVIP

如何管理好你的销售团队;企业的销售管理工作主要由三大部分组成：产品管理；客户管理；销售队伍管理。企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。 　　人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。 ;1、绩效管理 ;绩效管理的过程通常被看做一个循环，这个循环分为四个环节，即：绩效计划、绩效辅导、绩效考核与绩效反馈。 按管理主题来划分，绩效管理可分为两大类，一类是激励型绩效管理，侧重于激发员工的工作积极性，比较适用于成长期的企业;另一类是管控型绩效管理，侧重于规范员工的工作行为，比较适用于成熟期的企业。 绩效管理的关键： 绩效目标的制定与分解 ;2、行动管理 ;3、会议管理 ;　　（1）、团队成员总结上阶段的工作执行情况、计划下阶段的工作目标及内容、提出工作中存在的问题； （2）、团队领导对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作做出安排； （3）、公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者并向落后者提出整改建议； （4）、开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。 ; （1）、会议是让人提出、分析并解决问题； （2）、要有明确的主题，要能得出统一的结论； （3）、不开成员缺席会、不开时间推迟会，严肃会议纪律。;4、表格管理 ;　常用的营销管理表格：;　　表格管理应该注意：;5、激励管理 ;　　6、销售指导 ;　　7、业务员心态管理 ;8、当前销售队伍管理中 最困惑的问题;目标明确 权责分明 赏罚分明 有效管理 激励刺激;绩效管理 行动管理 会议管理 表格管理 激励管理 销售指导管理 心态管理;德鲁克名言： 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。