精细化营销策略(推荐PPT168).pptxVIP

精细化营销策略;营销过程管理控制： Do things right—— 正确的做事 追求的是营销的效率—— 企业资源利用效率最大化 有效的过程控制管理——设计制定先进规范的营销管理制度并予以良好的执行。 ;效率、效果熟轻熟重？;本课程将回答您以下三个方面的问题：;行为的基本模式：;;需要： 欲望： 需求：;需要的种类、层次和状态：;关于欲望的理论;发现需要;消费者为什么会购买商品？ ——消费者需要及动机分析 消费者怎样购买商品？ ——消费者购买心理和??为分析 我们将怎样影响消费者的购买？ ——有效的营销策略制定;消费者购买任何产品，都是为了解决他们在生活和工作中发现的问题； 他们购买的不是产品本身，而是问题解决方案！;消费者问题解决的一般性模型;市场营销;市场营销的过程：;发生型问题 看得见的问题 红灯！危险！;对营销而言，问题就是机会！ 问题——顾客的哪些需求没有得到满足——空白市场 或没有得到很好的满足——现有竞争者的弱点 ;例：美洲第一银行是如何由一家小银行成长起来的？ 美洲第一银行在60年代还只是一家哥伦布城市信用社，在60 年代末，敏锐的意识到信用卡广泛的需求，开创性的开始跨地域推行信用卡的使用，从而成为世界信用卡业务领域的领导者，但仅仅促进消费信用卡的普