高端客户组织营销开发运作系统课件 .ppt

*;晨操故事;“事情应该是怎样的” “事情就是这样的” 主观判断;我是积极的人！ 我是快乐的人！ 我是能够帮助别人的人！;顶尖高手的心智训练;顶尖高手的心智训练;顶尖高手的心智训练;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;成交心理学;成交心理学;我没有（优质）客户 我有客户，但邀约不到,或没来 客户是来了，但没有签单 客户现场签单，之后收不回来;(1)年龄：40-50岁为最佳年龄；;(1)认识不足：送请柬就是初次面谈！;(1)少关心—缺温暖；;任何问题都有三个以上的解决方案！; 香港 铜锣湾 某品牌服装店;将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。让消费者在愉悦的生活中“自己说服自己”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。; 就是利用现有的所有资源，寻找新的资源，把营销过程中的每一个环节（寻找客户、电话约洽、接触面谈、理念沟通、发掘需求、产品介绍、产品促成、服务回访、获得介绍、发出邀请等）， 在一个特定的环境或平台上借助组织力量得以完成！;组织营销经营宝典;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;基本要求;*;*;*;*;;*;*;*;1、客户筛选；100000元起售，现场缴纳诚意金，现场送礼品。 2、入场拍照，（财神爷、签到板）、签单恭贺、会后送相片 3、提醒客户最好不要带小孩，影响效果；特别是自己不要带小孩。（少儿活动室） 4、发现客户走神时、提醒其认真听课。 5、掌声附和声要持续不断，烘托喜庆气氛，特别是签单时。 6、为保持你的专注，桌上水果不要吃， 7、陪同到会：送至签到台前：签到、介绍领导同事、一起合影 8、送至座位及坐下后介绍领导、讲师、经理、同事，隆重包装，需找共同点。 9、赞美不断：进门时、留影时、相互认识时、签单时、 10、填写认购单：一定要求客户亲笔填写，业务代表只签自己的名字。 11、奖品领取：先交主持人唱单合影留念，转到奖品发放台登记，签字领奖然后去收银台缴纳保费或诚意金30%