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★精品文档★ 保险顶岗实习报告 今天是 5 月 5 日，我结束了在中国人寿 xxxx 分公司的最 后一天实习。下午 5 点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回 公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次 在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现 在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是 因何感慨，眼睛竟然湿润了。 我是 3 月 5 日到达 xxxx 市，当天就到分公司报到，休息 了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。 xxxx 国寿一共有七个营业区， 其中两个在城区， 五个在镇区。 “城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城 二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。 社会上都说当今的大学生是“眼高手低” ，以前在学校时 听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中， 才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行 业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不 知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待 的实习就这样开始了。 产品说明会 3 月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公 司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8 ★精品文档★ 段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营 销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售 渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户 邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题 讲座，最后业务员现场促单的一个过程。 我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周 六），在香格里拉酒店举办的“荣耀 xxxx ，总裁峰会”，是由 xxxx 分公司个险销售部举办的， 也是利用分公司的资源和力 量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候， 每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务， 都要自己组织 产说会， 这意味着要由每个营业区自己承担场地费， 酒水费， 同时还要承担很大的风险， 因为一场产说会可能现场唱单几 十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场 来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶， 但是人走茶凉。 印象最深刻的是 4 月 3 日在永怡商务会所举办的晚场说明 会，现场到场 50 个客户，开了 9 围台的宴席，那一天我做 礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳 不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场， 但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿 给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终 于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 8 ★精品文档★ 去的路上又打电话加了一张单， 那一次是我经历的最凄惨的 一场产说会，现场唱单