第十章商品促销管理.pptxVIP

商品促销管理;2021/7/21;10.1 促销的作用;;;促销对连锁企业的具体作用如下：;10.2 连锁门店促销方式;二、现场促销;2.现场促销优势;3.现场促销的特点;2021/7/21;2021/7/21;5.现场促销的不同方式;（2）、赠品销售;（3）、现金返还;（4）、凭证优惠;要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 ;（6）、联合促销;（7）、免费试用;（8）、抽奖销售;（9)、有奖参与;(10)、游戏参与;(11)、竞技活动;(12)、公关赞助;(13)、现场展示;(14)、顾客会员俱乐部;(15)、人员推介;(16)、经销商政策激励;(17)、捆绑销售;(18)、限量特供;(19)、服务举措;(20)、老顾客回访;(21）、社会热点炒作;（22）、产品概念炒作;（23）、独特卖点炒作;七种武器;DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission;DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission;DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission;DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission;DOW CONF