S盲人推拿公司网络营销策略研究 市场营销专业.docxVIP

摘要 2019年5月中国盲人协会公布数据显示我国的视障群体已达到1731万人。视障人群创业就业，一直是国家各级领导重点关注的民生问题， 2016年7月28日的河北省唐山市截瘫疗养院迎来了国家领导人习近平的探望，习总书记提出在2020全面建成小康社会的群体里包括了残疾人，要做到一个都不许掉队。 S盲人按摩公司是位于贵阳市中心的一家按摩推拿店，店内80%以上员工都是盲人，该公司为消费者提供十多种推拿服务，但是，该公司面临着缺乏营销策略和同类按摩公司竞争的威胁。因此，本研究运用营销界前辈的市场营销、网络营销等理论知识，结合保健行业现状、盲人推拿行业的发展现状和S盲人推拿公司存在的问题，提出更适应S公司的网络营销策略，以此提高公司的市场占有率，吸引更多的客户，提高盲人技师的收入。 通过问卷调查发现，盲人推拿消费群体主要是公司职员、公务员以及事业单位人员。对于受访者来说，每次消费最可接受的支出金额区间在100-200之间，他们通常会在周末去按摩店，消费者渴望能通过微信微店预约服务，微信也成为最理想的广告媒体。根据以上调查结果，将公司的市场定位在25岁以下职场新人，25-40对白领职业病人群以及特定病症人群，其中不仅有被生理痛折磨的女性，也包含了患有年龄在40以上，加之肩周炎的中老年人群。 结合4Ps营销理论，对该按摩公司制订出产品、价格、渠道、促销的网络策略，在产品上要丰富产品价值，提供线上+线下附加服务，调整网络产品组合，创作产品宣传主题曲。价格上“轻疗”组合全身保健推拿和足部推拿选择竞争定价，“深疗”和“治疗”组合产品采用价值定价，实现差异化营销。在渠道上，充分借助“盲人按摩商户通”力量，入驻美团、大众点评平台，利用乐队影响力在抖音和快手上直播，依托联盟力量开发无障碍一体化APP、运营官方微信服务号，使盲人充分利用网络实现公司运营、管理、营销的目的。促销方面，采用网络预约平衡客流和会员积分活动拓客增值。 关键词：盲人推拿；网络营销；策略 Abstract China has 17.31 million visually impaired people, according to data from the China Association of the Blind in May 2019. Entrepreneurship and employment of visually impaired people has always been a key livelihood issue of national leaders at all levels. On July 28, 2016, the sanatorium for paraplegia in Tangshan City, Hebei Province received a visit from Chinese leader Xi Jinping. General Secretary Xi proposed that no one should be left behind in the group of people with disabilities to complete the building of a moderately prosperous society in 2020.? S Blind Massage Company is a massage and massage shop located in the center of Guiyang City. More than 80% of the staff in the shop are blind. The company provides more than ten kinds of massage services for consumers. Therefore, this research is based on the marketing, network marketing marketing sectors such as a predecessor of theoretical knowledge of healthcare industry development status, blind massage industry blind massage combined with problem with the companys current situation proposes that scoundrel. Strategy along the Internet marketing company. Increase the market share of the