内衣品牌战略规划及营销策略分析.pptx

Sunrisen企业战略规划及营销策略建议 ;目录 一、内衣消费者分析 二、内衣品牌竞争环境分析 三、Sunrisen企业资源分析 四、Sunrisen企业发展战略规划 五、 Sunrisen营销策略建议;内衣消费层次界定 内衣消费者观念与习惯分析 内衣消费者购买行为分析 消费者购买内衣的价格结构;因消费能力、消费观念等方面的差异，我国内衣消费水平呈现不均衡的消费特征。;2、内衣消费者观念与习惯分析;2、内衣消费者观念与习惯分析;3、内衣消费者购买行为分析;4、内衣消费者购买行为分析;5、内衣消费者购买行为分析;6、???衣消费者购买行为分析;3、消费者购买内衣的价格结构;内衣品牌竞争格局 主要中端品牌个案分析 主要中低端品牌个案分析 相对竞争优劣势分析;1、内衣品牌竞争格局;1、内衣品牌竞争格局;分析： 1、高端品牌在竞争层次上独占熬头，它们都具有一个固定的消费群； 2、众中低端品牌在中低端市场上苦苦挣扎，利润微薄，或是为名牌做OEM；销售渠道以批发为主，价格低廉，竞争主要体现在生产环节； 3、国内最主要的市场竞争集中在众多中端品牌之间。;竞争品牌;竞争品牌;1.内衣行业还处于产品竞争阶段 2.品牌资产得不到有效积累 3.品牌识别同质化现象严重 4.品牌文化意识模糊 5.个性化不足 6.品牌传播手法单一 ;机会分析： 中国内衣行业呈现“品牌残缺”现状，行业面临“洗牌”，SUNRISEN可“浑水摸鱼，乘乱追击”。 现有品牌营销手段单一、销售模式雷同，通过简单克隆，新进品牌很容易就能后来居上。;1.产品包装较为普通 2.产品款式比较陈旧，技术工艺水平落后 3.品牌体系千疮百孔，漏洞百出，很难在短时间内成为中高端品牌。 4.“中山内裤”在消费者心知中一直是中低端形象，这种惯性认知的改变需要很长时间。;机会分析： 在产品生产以及面料层面上， SUNRISEN与“中山内裤”旗鼓相当，在技术工艺上，SR·AIJIA具有相对竞争优势，另外， SR·AIJIA还可以在包装上和产品款式上下足功夫，以突出自己的特色与个性！;三、UNDERWEAR营销渠道分析;7.其他通路;2、各种营销渠道的利弊;店中店;四、SUNRISEN企业资源分析;1.厦门公司组织结构尚未建立， 品牌战略无法有效执行； 2.产品开发能力有限，导致生 产品种过于单一； 3.人力资源储备空缺； 4.市场销售通路模糊； 5.终端销售管理经验空缺； 6.品牌建设尚未启动。;分析: SUNRISEN目前人力、渠道、关系、产品开发等资源较为缺乏，需要通过多种渠道和手段快速实现资源的积累！ SUNRISEN要充分利用生产能力强，技术工艺水平高的优势，提高自主品牌在相应市场上的竞争能力。 ;SUNRISEN， 路该怎么走？;五、SUNRISEN企业发展战略规划;1、SUNRISEN企业战略目标; 基于企业先天资源不足的基本现状，建议采用“先谋资源，后夺市场”的品牌发展策略！ 第一阶段：中低端市场运作 1、注册SR·AIJIA，通过该品牌进入ITAT、超市、批发市场等销售渠道，实现SR·AIJIA内衣在低端市场的销售。 2、进入中低端市场的目的： 通过中低端市场储备资本、人才、经验、关系、产品开发、市场信息、客户心知、广告媒体等资源，为进军中高端市场打下扎实基础。;传统; 第二阶段：注册SR·AJ/AI+，铸造中高端品牌 1、采用“直营+商场+加盟连锁”的营销通路模式，塑造SR·AJ/AI+中高端品牌形象。;在国内注册SR·AJ/AI+;六、SUNRISEN营销策略建议;1、产品策略建议;1、产品策略建议;2、价格策略建议;在市场均价的基础上，考虑到中低端消费者对价格的敏感性，建议SR·AIJIAD的 成年装价格低于市场均价约5%。儿童装的价格在成年装均价的基础上降低约40%， 从而在同类市场上取得一定的价格优势。 ;2、营销渠道策略建议;2、营销渠道策略建议;七、SUNRISEN的工作任务;;;八、TWINSON的工作单;1、为厦门三荣艾佳工贸有限公司组建职能构架提供顾问支持，制定公司营销管理制度、岗位职能标准等各项管理制度；;2、为SUNRISEN提供VI系统设计，为SR·AIJIA品牌提供品牌定位、配套标识、视觉形象基础设计、包装设计等服务；;3、为SUNRISEN建立并维持企业网站。;4、结合市场需求，配合SUNRISEN完善SR·AIJIA的产品结构，确定上市产品结构；;6、紧贴市场，掌握不同层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握行业竞争 特征，为SR·AJ/AI+进军中高端市场提供信息支持；;7、完成SR·AJ/AI+品牌定位、VI系统设计、直营旗舰店SI设计、终端管理系统 建立等工作； 8、协助完成SR·AJ/AI+品牌营