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市场营销基础第一课;“嫦娥”桂花月饼的畅销;?
1.不仅是一种企业职能,更是一种组织经营哲学。
2.生活中无处不在,营销在我们身边,我们处在一个营销时代。
3.具有挑战性,边缘学科。
4.扎实掌握营销知识,可从事简单的市场调查、整体策划、销售工作。
5.提高营销素质(与人沟通、服务意识等),做人理念,为职业生涯打好基础。
;我们的教学: ;2.我们的创新
把木梳卖给和尚赚钱。销售人员是接受定单的人还是创造定单的人·发现市场还是创造市场·走近客户的身还是走进客户的心
3.学科发展前沿
关注学科发展的动态; 销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是要像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业~??———乔.吉拉德; 乔?吉拉德;生活处处有营销;小贩A;小贩B;小贩C;小贩C;小贩C;小贩C;您儿媳妇要经常吃水果;思考 :同样的产品,不同人销售得到的结果为什么截然不同?
A、达不成销售
B、达成销售
C、达成销售+附加销售+延伸下次销售
和顾客成为朋友
;推销员;2009年上半年;腾讯奥运营销;2、第一时间;;;中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式;光明乳业赠女排300万奖金;傅园慧把洪荒之力引爆互联网,有人却把洪荒之力注册为商标;什么是市场;
1.古代
日中为市,至天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。
(易·系辞下)
2.近代
商品交易的场所。(狭义)
商品交换关系的总和。(广义);3.当代(菲利普.科特勒-Philip.Kotler)
由一切具有特定欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
4.现代
市场大小=人口*购买力*购买欲望;市场三要素;总结:市场是商品经济中生产者与消
费者之间实现产品价值,满足需求的交
换关系、交换条件和交换过程。
---吴健安;案例分析:;销售员丙:“这里人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太瘦,我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经???。我们需要投入大约1.5万美元,他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为1.5%。”
;[2];二、市场营销;;7/23/2021;7/23/2021;7/23/2021;概念讨论;三.市场营销的相关概念; 市场营销者并不创造需要,需要早在市场营销活动之前就存在了。市场营销者,连同社会的其他因素,致使影响了人们的欲望。并试图通过使产品更富于吸引力,适应消费者的支付能力而使之轻易获取,来影响需求。海尔集团总裁张瑞敏曾说过:“促销只是一种手段,但营销却是一种真正的战略。”营销意味着企业要“先开市场,后开工厂。”;关于推销、促销、营销、品牌的形象比喻;;:任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西。
; 由于太过于关注自己的产品,有些厂商就会只关注已存在的需求,而忽略了潜在的顾客需求。他们忘记了产品仅仅是解决顾客问题的一个工具。;7/23/2021;;;营销包括为建立和保持目标受众所向往的交换关系而采取的行动,这种交换关系涉及一种产品、服务、创意或其他东西。;; ;;思考案例; 某梳子制造商招聘营销人员,说:“我要的是特殊的营销员,任务是把梳子卖给和尚”。最后剩下三人未走,梳商对三人交待:“以10天为限,届时各自将销售成果报我。”
10日到期。小A卖出1把-- 偶在下山途中见一小和尚晒太阳挠头皮,忙递上梳子,顿觉解痒,于是买了一把梳子。小B卖了10把--一座高山古寺山高风大,找到寺院主持,说应在每座庙的香案前放把梳子,供善男信女梳理鬓发。小C卖了1000把---一座深山古寺,对主持说,凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心,宝刹应有所馈赠,保佑其平安吉祥,我有一“积善梳”可作赠品。主持大喜,买下千把“积善梳”留赠施主与香客。
把梳子卖给和尚给你何种启示?请联系实际谈谈你的看法。 ;1;任务一 成立公司;Continued…;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:01:4804:01:4804:017/23/2021 4:01:48 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:01:4804:01Jul-2123-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。04:01:4804
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