重卡销售培训-精品课件 .pptxVIP

重卡厂家销售人员怎么样去开发经销商学习目标有收获、有启发有价值、有快乐的一天…… 内 容第一章 市场调研 第二章 拜访经销商第三章 合作谈判第四章 异议处理第五章 达成协议第六章 客情维护叙言 新品牌的重卡企业开拓市场或者老品牌的重卡企业开发新市场，都会面临着一个问题，就是寻找适合自己企业的经销商？那么如何去寻找适合自己企业发展阶段的经销商呢？在寻找合适的经销商的过程中怎么样去拜访经销商？面对经销商的合理拒绝出什么样的招数去破解呢？这一连串的问题，无论是对厂家的业务经理还是对厂家的分公司经理，都提出了挑战？在这篇文章中，笔者介绍几种方法共同的分享一下。第一章 市场调研 每个厂家的销售人员在开拓市场（新品牌的重卡企业开拓市场或者老品牌的重卡企业开发新市场），首先应该进行市场调研，比如用国内的行政区域-----省，为行政单位去划分重卡的销售市场，那么在开发一个新的销售市场，就应该收集这个省的重卡经销商集中该省会城市的某些道路上、某个汽车城里或地级市场中的那几个地级市场的国道旁和汽车城中，如何能够获得这些信息呢？让自己能够在最短的时间里寻找到适合自己企业的经销商呢？1、让熟人介绍 让熟悉的人介绍，这一招是最好不过的了，但是当一个销售人员来到一个陌生的城市以后，一般是没有熟悉的人员，即使有熟悉的人，也大多数不在一个行业内，所以熟人介绍只能对几个别很幸运的销售人员实用，对大多数的销售人员来说，还是不适合的，因为她符合大数定律的法则。2、网络查找 网络查找，对于会使用电脑的销售人员来说，应该不是什么问题。销售人员来到一个新的环境以后，只要掌握一些行业内的知识，就会通过网络寻找成熟重卡厂家在自己公司的网页上公布的服务站通讯录或者经销商通讯，在这个通讯录里一般包括了如下信息：经销商或者服务商的单位名称；地址；邮政编号；负责人的名字；联系电话和传真号码等信息。这些信息对于销售人员开拓市场很重要，干练的销售人员拿到这样的一手资料以后，就会打电话询问对方，新的商业机会慢慢的就回出现；这个方法很适合80年左右出生的销售人员，因为，他们大部分是大学本科毕业或者大学专科毕业，喜爱电脑，操作水平熟练。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?3、电话拜访改装厂或其他重卡厂家的销售人员(上) 刚刚进入市场做销售的新人，估计认识重卡改装厂的销售人