物流市场营销_目标市场营销.pptxVIP

西南交通大学——贺政纲;永远不要去购买市场份额，而应该计算怎样去赢得它。 PHILIP KOTLOR; 本章纲要;目标市场营销Target Marketing; 1. 确定市场细分依据 Identify segmentation variables and segment the market 勾勒细分的轮廓 Develop profiles of resulting segments;;;市场细分理念的应用;;物流市场细分的概念 ? 市场细分（Market Segmentation）：按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。其基础是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。 同质性市场：指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大米、馒头等。 异质性市场：指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变。例如服装、汽车、家电、家具等。 ? 物流市场细分：物流企业按照某种标准，将物流市场上的顾客划分为若干个顾客群的过程和策略。 ;;;二、物流市场细分的方法和标准;物流市场细分的标准 ? 顾客所在行业： ? 顾客规模的大小： 大、中、小客户 ? 顾客追求的利益： 低廉、质量、速度 ? 顾客使用的频率： 长、中、短期 ;?物品属性： ?地理区域：区域物流、跨区域物流、国际物流 ?服务方式：单一物流服务、综合物流服务 ?利润回报：高、低利润回报;三、物流市场划分的步骤;;一、目标市场的选择概述;目标市场选择实例——;二、可供物流企业选择的目标市场策略 ;;;课堂讨论;二、可供物流企业选择的目标市场策略;;;;案例链接;课后作业;wlxyhzg@163.com ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:05:4006:05:4006:057/23/2021 6:05:40 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2106:05:4006:05Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:05:4006:05:4006:05Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2106:05:4006:05:40July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥???一样任意揉捏。23 七月 20216:05:40 上午06:05:407月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 216:05 上午7月-2106:05July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 6:05:4006:05:4023 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:05:40 上午6:05 上午06:05:407月-21