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有形渠道背后的隐形渠道开发 有形渠道背后的隐形渠道开发 有形渠道背后的隐形渠道开发有形渠道背后的隐形渠道开发 2014年 05月 09 日 带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还 包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。 团队中爆冷出黑马团队中爆冷出黑马 团队中爆冷出黑马团队中爆冷出黑马 年终盘点时，华北大区经理张强接到人资部门通知，要求在区域内推荐几名业绩有突 出进步的基层业务人员，作为来年主管的储备干部，同时也要按比例确定几名年终淘汰人 员。 张强把区域内所有业务人员进行销售指标的排名，很快就确定了人选。需要淘汰的， 张强并不意外，让他意外的是排名在前几名的业务人员，这几个人的平时表现，几乎都不 是张强看好的，如今却爆冷成为队伍中的黑马。 反复看着这几个人的指标，张强有些犹豫：从数据上来看，确实很好，几个人负责的 渠道增长都在 150%以上，成绩好到让张强怀疑报表数据的真实性。 于是，张强