重点客户管理——如何认识重点客户 .pptxVIP

重点客户管理;如何认识重点客户 重点客户的管理 重点客户的管理组织 家乐福采购谈判技巧 ;如何认识重点客户;;大润发/欧尚的合作策略;2001 竞争者状况 ;Profit : Basic needs to insure the future development New expectations: With some suppliers we’ll move forward on new specific subject as long as our collaboration is base on mutual trust and benefit. 营销活动 供应链 商品管理 品类管理 数据共享...;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:03:1101:03:1101:036/26/2021 1:03:11 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:03:1101:03Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:03:1101:03:1101:03Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:03:1101:03:11June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20211:03:11 上午01:03:116月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:03 上午6月-2101:03June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 1:03:1101:03:1126 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:03:11 上午1:03 上午01:03:116月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;欧商在全世界的状况;欧尚中国;营运组织;商店布局; 低毛利;顶级品牌;宣传;现代渠道的发展是非常快的…;现状; ;KA队伍的角色;KA队伍的角色;KA队伍的主要职责;KA客户的确认 ;如何提升客户管理和合作关系;(1) 全面的了解和专门知识 产品知识 市场知识 对客户的了解 ;(3) 情况更新 连续地维持和不断地更新 ;(4) 寻找增长机会 考虑到客户的策略和政策, 寻找和量化有赢利性的增长机会 ;(7) 实施 通知相关的各个方面 制订详细的一步一步的行动计划 ;人员 促销投入 后勤 … ;重点客户的管理组织;达成预算内的目标. 发现生意机会. 发展有赢利的增长策略. 负责促销计划的制订和实施. 建立和维护连