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金德海外培训材料;真诚：态度---决定一个人成功与否的基本要求，真诚的对待客户、 同事、公司及身边的朋友，就会获得他人的尊重。 韧性：外贸定单的不是一朝一夕就能获得的，他需要我们业务人 员要有很强的韧性，并为之付出不懈的努力。 责任：就外贸业务而言，对企业和客户负责就是对自己负责，只 有把企业给予的工作当成自己的事业去做，具有强烈的责 任心，才会获得企业的认可。 细致：每个人的成功都不是一促而就的，做外贸亦是如此，每个 定单的获得都有一个细致的工作积累的过程，认真对待工 作的每个细节，才能为业务的开展打下坚实的基础。 交际：每个人各有所长、各有所短，做外贸不一定要求业务人员 能说会道，八面玲珑，但一定要具有一定的交际能力，这 样才能促进业务的开展。 敏锐 ：做外贸业务需要及时的掌握市场及竞争对手的动向，具有敏锐 判断市场和客户的能力，这样才能顺应国际市场日新月异的发展 趋势。 ;信息收集篇;信息收集篇;连接到大客户网站：注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中； 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名 称+industry（net、online，portal）或查找某著名 行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行 业网站 搜索 importers directory 和distributors directory可 以找到进口商与分销商名录网站，也可以通过搜索， 商务部世界买家网，商务部驻外机构，各国行业协 会行业巨头等。如用关键词“post trade offer free”， 你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品 信息的B2B网站 用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此 产品的网站 ;使馆经济参赞处网站：使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏，不但要查 中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也 可以用，如英国驻世界各国的大使馆经济参赞处， 美国驻世界各国的大使馆经济参赞处等。 国际展会 ：很多国际展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商 的名单和联系方式及网址。 在B2B网站上发布信息 ：让金德的产品叫更多的人知道，才是目的。因 为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家 寻找买 家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为