淘宝商城运营培训教材.ppt

分时段上架 2 打造人气单品 宝贝标题优化 分时段上架 顾客维护 宝贝分时段上架 PS：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。 2 分时段上架之时间选择（选择日期） 2 分时段上架之时间选择 2 分时段上架之时间选择（选择小时） 2 宝贝分时段上架之时间选择 2 3 打造人气单品之新商家调查 分时段上架 宝贝标题优化 打造人气单品 顾客维护 3 打造人气单品之新商家调查 入驻商城一个月386个新商家运营调查 人气宝贝数 商家数 月均成交额 0 269 3588 1 43 17224 2 26 25220 3 12 20151 4 9 34517 5 7 82518 …… …… …… 打造人气单品之新商家调查 386个新商家运营调查 拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍 3 4 顾客维护 打造人气单品 宝贝标题优化 顾客维护 分时段上架 4 顾客维护之宝贝收藏 顾客维护之会员管理 4 二、推广流量 推广流量之硬广 推广流量之硬广 推广流量之硬广 推广流量之硬广 位置属性 频道 名称 系统新命名 可售数量 类型 单价(元/天) 总价格 全网首页 首页 第2轮播焦点图 淘宝首页第2轮播焦点图（1/4） 4 A 140000 560000 第3轮播焦点图 淘宝首页第3轮播焦点图（1/4） 4 A 135000 540000 第4轮播焦点图 淘宝首页第4轮播焦点图（1/4） 4 A 130000 520000 交易类频道首页 品牌商城首页 第2轮播焦点图 品牌商城首页第2轮播焦点图 1 A 65000 65000 第4轮播焦点图 品牌商城首页第4轮播焦点图 1 A 60000 60000 一屏通栏 品牌商城首页1屏通栏 1 A 45000 45000 二屏通栏 品牌商城首页2屏通栏 1 A 40000 40000 三屏通栏 品牌商城首页3屏通栏 1 A 35000 35000 促销频道首页 第2轮播焦点图 促销频道首页第2轮播焦点图 1 A 50000 50000 第4轮播焦点图 促销频道首页第4轮播焦点图 1 A 45000 45000 二屏通栏 促销频道首页2屏通栏 1 A 30000 30000 三屏通栏 促销频道首页3屏通栏 1 A 25000 25000 旅行首页（原机票酒店频道首页） 第2轮播焦点图 机票酒店频道首页第2轮播焦点图 1 B 30000 30000 第4轮播焦点图 机票酒店频道首页第4轮播焦点图 1 B 25000 25000 三屏通栏 机票酒店频道首页3屏通栏 1 B 20000 20000 搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个 推广流量之直通车 要点一：直通车推广计划 PS：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会 要点二：直通车效果 日均50元推广费用 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 要点二：直通车效果 日均50元推广费用 50元，80--100人 要点三：直通车成本 直通车成本=访客数 * 点击成本（平均点击成本） 直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率 直通车成本= 200人 * 0.6元 直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30% 直通车利润 直通车成本 ≥ 点击成本 ≤ 转化率*客单价*利润率 点击成本 ≤ 2% * 200元 * 30% =1.2元 要点四：直通车宝贝选择 一般情况下，客单价变化不大 利润率变化不大 点击成本主要受转化率影响 点击成本 ≤ 转化率*客单价*利润率 推广流量之直通车宝贝选择 单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。 直通车推广最好选择有销售积累的产品 推广流量之钻石展位 推广流量之淘宝客 淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。 设置好佣金就可以了吗？ 要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。 淘宝商城的生命线 -----基础流量篇 元武 地理位置获取流量 淘宝展现获取流量 租金 淘宝端口的优化和推广 基础自然流量 1 付费推广流量 2 2 会员营销流量 4 其他流量 5 活动流量 5 3 4 5 会员关系 管理流量 付费流量 基础自然流量 活动流量 高级自然流量 其他流量 所有宝贝 搜索页面 人气宝贝 专题页面 LIST页面