思成营销咳胶囊提案演示.pptxVIP

1998年,克咳胶囊,一个单品,年销售额4000万KEKE胶囊原包装1999年的咳嗽药市场1、行业类别未建立，咳嗽和感冒是一体.2、没有咳嗽药品牌明确表明自己的身份--- 我是专门的咳嗽药,咳嗽了就来找我!克咳成长的首要课题就是:克咳建立品牌的首要课题就是:迅速建立专业咳嗽药身份—我是咳嗽药,专门治咳嗽!如何迅速建立这个品牌身份?2 个 识 别2 个 识 别 声音---- KEKE 建立途径---- 1条电视广告2 个 识 别形象---- 建立英文形象识别 建立途径---- 全面修正包装2 个 识 别2 个 识 别KEKE新包装2 个 识 别中包装画面：黑屏，出现音量符音效：咳嗽声画面：黑屏，音量符号逐渐增大音效：逐渐激烈的咳嗽声画面：黑屏，音量符号一直增大到屏幕顶端，出现一个黄色符号音效：剧烈的咳嗽声达到最高潮画面：黑屏，黄色符号将音量符退回屏幕顶端音效：逐渐轻快的音乐声画面：黑屏，黄色符号将音量符退回屏幕顶端音效：逐渐轻快的音乐声画面：黑屏，音量符消失，出现一个单独的黄色符号音效：轻快的“克”音画面：黑屏，出现一个巨大的黄色符号音效：画外传来“咳”音，和前一画面组成轻快的“克咳”音画面：黑屏，出现“克咳”包装画面音效：画面：一个露出慈祥神态的老太太音效：画外音“好了吗？”画面：一家人其乐融融的场景，家人对刚才咳嗽的男子表示关心音效：画面：全家场景淡出，克咳 包装从画面中浮出，并同时出现广告语音效：轻快的音乐隐去，画外音：“克咳，全家好心情”画面：益佰标版音效：画外音：“克咳胶囊，贵州益佰制药”2001年，益佰公司的销售额达到3个亿!去年，益佰公司和力创开始全面的合作,系统规划克咳品牌.2001年的咳嗽药市场2001年的咳嗽药市场依靠3年成长,咳嗽药行业类别已经建立.竞争的核心课题----我是咳嗽药 我是什么样的咳嗽药!克咳的品牌现状----克咳的品牌现状----利好出尽，克咳需要一个新的利好!克咳的品牌现状----利好出尽，克咳需要一个新的利好!声音和形象的识别已经不足以建立足够的竞争壁垒,帮助克咳品牌获得持续成长.克咳品牌成长的核心课题----在咳嗽药市场上建立明确品牌位置,给消费者真正的价值承诺.克咳,不再仅代表一个咳嗽药产品,而是益佰在咳嗽药领域中的品牌,它所代表的新身份—一个专业治疗咳嗽的咳嗽药家族.它不断制造新的咳嗽药产品,为不同人群的不同咳嗽需求,提供对症的解决方案.围绕新的品牌身份和价值----1. 新产品战略 推出2个新产品,一个产品对应一个消费利益2. 建立与强化3个识别 3. 调整传播战略 提高传播效率,建立传播系统,不再单纯依靠电视媒体.新产品战略,推出2个新产品克刻成人半止咳糖浆---祛痰止咳克刻小儿止咳糖浆---专为儿童感冒咳嗽的感冒药建立及强化3个识别1.克咳药箱2.强化克咳形象识别 包装以英文”KEKE”统一3.强化克咳声音识别 电视广告中的不同产品的不同KEKE 电视广告中克咳药箱和KEKE发音的结合.建立及强化3个识别—药箱建立及强化3个识别—包装调整传播战略传播策略1.传播品牌核心价值---- 克咳家族,专业镇咳2.传递产品利益---- 不同产品,不同消费利益传播系统构建克咳家族,专业镇咳---- 报纸/电视/户外/终端 2. 不同产品,不同消费利益---- 报纸/电视/终端传播系统构建—报纸传播系统构建—报纸传播系统构建—报纸传播系统构建—报纸传播系统构建—报纸传播系统构建—车体传播系统构建—站台灯箱传播系统构建—吊旗传播系统构建—手袋传播系统构建—海报终端传播系统构建终端传播系统构建—展架终端传播系统构建—台卡终端传播系统构建—店内灯箱终端传播系统构建—柜台贴9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……