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中国电信集团2017 自动售货机解决方案及案例 中国电信集团政企客户事业部 物联网运营中心 编制：物联网公司梁佳 上海研究院金菲菲 2017年03月 1 行业分析 1-1-1 政策分析 自动零售的利好政策 • 2016年11月11日，国务院发布 《国务院办公厅关于推动实体 零售创新转型的意见》 ，该意见高瞻远瞩，对于当前实体零 售业所面临的问题给予了充分的指导，其中相当一部分内容 将对自动售货行业产生重大影响。一定程度上为自动售货机 发展提供了政策层面的重要依据，同时给各地发展自动售货 机市场提供了理论基础。 • 调整业态结构，由传统销售场所向社交体验、家庭消费、时 尚消费、文化消费中心等转变。推动连锁化、品牌化企业进 入社区设立便利店和社区超市，加强与电商、物流、金融、 电信、市政等对接，发挥终端网点优势，拓展便民增值服务 ，打造一刻钟便民生活服务圈。 1-1-2 市场空间分析 中国经济的快速发展，必然会导致人们对生活的便利程度的要 生活便利需求 求不断地提高。 相关方面提供的数据显示，在人均GDP达到1万美元时，自动 人均收入提高 售货机的需求将迎来爆发，目前中国35个省以及直辖市中已经 有七个达到此水平。 国内外自动售货机数量直接对比结果彰显未来会场巨大空间。 人均占比过低 美国650-700万台，日本600万台左右，中国截止至2015年底 只有不到20万台。 有自动售货机行业市场调查分析报 自动化是未来的发展趋势，刷卡购买、二维码扫描、后台管理 告预测，中国自助售货最保守也有 技术推动发展 系统等技术的发展必将推动自动售货机的不断完善、进步、发 展。 50万多台，与现有的不足20万台的 数量相比，未来中国的自助售货机 伴随着人工、能源成本的上升，自动售货机由于具有设置方便、 行业发展空间巨大。 成本倒逼发展 管理成本低、经营场所灵活等优点，将成为人们日常生活中不 可或缺的一部分。 1-1-3 客户需求分析 便利性 伴随中国经济的快速发展，人均收入水平的提高，人们对生活便利性的追求已经不 是传统门店可以满足的，这就催生了对自助售货机的需求。 低成本 自动售货机无论是在场地