科颜氏Kiehls 天猫旗舰店开业超品日营销方案.pptxVIP

Kiehls 科颜氏 天猫旗舰店开业超品日营销方案 被天猫星引力所吸引的K星人，加速涌上天猫星 当独立特行的K星人登陆天猫星，会给猫星球带来怎样的变化？ PART 1 引言 Roadmap 被天猫星引力所吸引的K星人，加速涌上天猫星 当独立特行的K星人登陆天猫星，会给猫星球带来怎样的变化？ K星人登陆计划 更有淘外现象级社交媒体平台、视频网站、垂直网站、时尚媒体、KOL大号和自媒体全面曝光，达亿级流量 最大声量 开创天猫美妆新篇章 2017科颜氏天猫旗舰店营销传播计划 目标人群 传播主题 运营目标 活动内容 传播平台 K星人来袭 ——科颜氏强势登陆天猫星 预热期（2.28~3.19） 销售阶段 科颜氏忠实用户天猫用户 淘系C店用户 全渠道用户 预售期（3.20~4.05） 爆发期（4.06~4.08） #K星人登陆天猫星球！# 趣味互动H5，传播科颜氏登陆天猫，高传播性，引流至天猫 Step1： 通过趣味测试定位K星人风格类型； Step2： 预告K星人抵达7 2⁄4 站台, 准备集结战队，登陆天猫星； Step3： 导流至天猫，吸引用户免费领取“先试后买” 试用包 x 3万免费礼赠 天猫消费者每天畅享 全媒体矩阵曝光，提升金妆奖美誉度 微淘话题榜 宣传科颜氏亮相金妆奖 官方微博/微信宣传 为天猫引流——预计触达超100万人次 明星微博、歌迷会互动 预计触达人次超过200万 国内TOP垂直网站/视频网站曝光 KOL、达人大号全平台露出 粉丝趴/微淘全力宣传 PART 3 K星人登陆天猫星 （3月20日~4月5日） 天猫独家首发 4款跨界艺术家合作礼盒 天猫独家首发，礼盒自带social属性 淘宝app首页设置提醒弹窗，用户可以开启AR红包互动游戏 手淘弹窗提示用户，有红包待领； 点击跳转至 定位页面，呈 科颜氏元素； 提示捉取K元素，可以赢取红包 自动开启摄像头，实景拍摄； 点击“捉K元素”按钮，移动摄影头，出现不同K元素； 点中该元素即捕捉成功，成功后出现红包 AR实景红包 淘宝用户独享300万礼赠 LBS + AR互动， #寻找身边的K元素# 全国137家科颜氏POS 露出天猫logo和AR红包二维码，为天猫引流10万+/天。 线下门店顾客扫码互动，可以免费注册天猫旗舰店会员，获取惊喜见面礼 #百店联合 线下引流线上# 人气男神赵又廷 助阵天猫超品 赵又廷，一线人气男神。微博粉丝过千万， 最近热映IP剧《三生三世十里桃花》的男主角，拥有超高人气。微博话题阅读量过3亿，位于微博明星热搜榜前十。 微淘 范儿晒图 发起#人人都爱科颜氏#的话题晒图活动，活跃粉丝促进UGC内容 产品评测、软文、图文视频贴等内容通过淘系KOL达人号密集释放淘系内容平台， 建立科颜氏品牌形象和用户口碑 聚焦UGC内容 淘系内容营销平台同步发声 内容营销平台 全媒体矩阵曝光，为天猫引流过亿 官方微博/微信宣传 为天猫引流——预计触达超100万人次 明星微博、粉丝贴吧互动 预计触达人次超过1亿 国内TOP垂直网站/视频网站曝光 KOL、达人大号全平台露出 直播平台热点曝光 PART 4 K星人掀起天猫绿色风暴 开启绿色天猫新纪元 提升天猫公益美誉度 公益慈善环保袋 男神赵又廷引领2017公益风暴 粉丝千万，吸睛聚焦，将公益影响力最大化 延续公益环保接力打造品牌和天猫公益IP Kiehl’s Guarantees: PART 5 销售策略 预售4款跨界艺术家合作礼盒 （贡献65%预售） 天猫独家预售首发，礼盒自带social属性，折扣6折左右 2. 明星单品（贡献35%预售） 抢先体验Kiehls慷慨体验计划，买大赠小 明星之选套装 王牌保湿1+1 男士先锋套装 王牌亮肤套装 加入K星人环保Club（购满580元） 入会即有机会享芫荽面膜75ml正装入会礼 1 12款天猫臻享套装限量发售 3 K星人专属K星产品，抢先购买 抢先加入“环保行动” 2 全场产品悦享1款中样和4款体验装 PART 6 创意资源需求 手淘中搜索关键词（eg.品类关键词，品牌关键词等），页面会出现全屏品牌元素。 创意搜索结果，引发用户热议和传播，为淘宝带来更多流量。 *该创意的实现需要淘宝提供技术支持 个性化搜索引发淘系用户关注 *该创意的实现需要天猫提供技术支持 ——资源需求时间： 3.20 - 4.8 Kiehls开业+超品资源需求 淘宝 淘宝顶通 付款成功页面定投banner 物流详情顶部广告 订单详情页横屏 物流详情底部广告 淘宝精选 登陆页面bann