某项目营销策略与营销执行方案.pptx

初稿万豪房地产开发有限公司横 店 红 木 家 具 中 心商业项目推广方案撰 写:逸尚峰营销策略联 系 Q Q：248426642 日 期：二0一0年二月十六日前 言 prolegomenon● 因之前由万豪房产开发“横店红木家具中心”商业项目未按正常操盘程序便开始销售的原因，造成目前该项目在销售过程中出现很多问题，经该项目领导决定，二次启动该项目，重新对该项目进行整体营销运作策划工作。● 本次项目策划工作从2月16日开始展开，至 月 日结束。研究的资料来源有：公开的政府报告和统计资料；对房地产内人士、房地产开发商、普通市民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和开发商提供的项目资料等。本人通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对开发商负责的原则，编制出本营销推广方案。● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施运作提供科学和全面的决策依据。 目录第一部分 专项分析项目介绍/开发计划市场环境分析竞争对手分析（略）目录第二部分 项目定位及营销策略客户定位（消费者/投资者）项目定位项目命名差异化的竞争策略业态规划目录第三部分 营销执行方案Logo设计及VI系统设计营销执行计划营销费用预算及控制 媒介投放策略第一部分专项分析项目介绍/开发计划/特点分析项目介绍项目介绍位 置：横店影视城西，紧邻东永路。建设用地：60000多㎡建筑面积：总面积150000㎡，其中商业约80000㎡，高档住宅约70000㎡。开发计划及进度开发计划:开发进度 目前。期属物业属性建筑面积竣工时间开盘时间备注高档住宅商铺项目描述本案位于横店影视城西，紧邻东永路。该地块是横店红木家具的密集地，拥有强大的商贸资源和产业资源优势，是浙中经济圈的核心。目前，横店镇又被国家评委全国重点镇级市，未来的政府政策支持和城市化进程的推进，横店地区的经济发展必是无可挡。那么对于本案来说，地处发展区复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。项目特点分析(1)品牌：本项目在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费非常有利。本项目是整合精品红木家具集群产业优势，依托红木家具庞大的产业基础，全面整合形成红木家具产、销集群。本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中高端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢占市场先机。项目特点分析(2)地段：本项目位于横店影视城西，紧邻东永路。中心距诸永高速横店出口3分钟的车程，10分钟内直达中国木雕之都---东阳，30分钟直达全球知名的小商品采购基地——义乌国际商贸城，市场距义乌火车站和机场也只需30多分钟的车程；距宁波港170公里，温州港250公里、上海港330公里。本项目地理位置优越，交通便利，区域内有国道、省道、高速公路相互贯通，通过诸永高速可以互通杭金衢、甬台温、金丽温、上三等多条高速公路。东永公路与东阳迎宾大道和义乌阳光大道全线贯通，到义乌火车站、汽车站、义乌机场等均在三十几分钟车程内。因为紧靠义乌、东阳商圈，物流交通十分发达、便利。本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共配套都能为经营户提供各种经营便利。项目周边有超四星级酒店（东磁大厦）、银行、餐饮等商业、市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的旅游游客资源。项目特点分析(3)环境： 本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共配套都能为经营户提供各种经营便利。项目周边有超四星级酒店（东磁大厦）、银行、餐饮等商业、市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的旅游游客资源，其品牌和功能正好可以成为包装本项目的重要载体。 项目特点分析(4)规模： 本项目总投资逾9亿元，总建筑面积约150000平方米，其中商业建筑面积约80000平方米，高档住宅建筑面积约70000平方米，规划有家具销售中心、高档酒店、商务办公、高端别墅等一体化专业性红木商业市场，引领中国红木市场新风尚。市场环境分析房产商贸业成第三产业发展的重点行业在横店被评为全国重点镇级市的大环境下，随着整体环境的改善、杭金温台宁商圈的成型以及城市化进程的推进，横店人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产业的重要增长点，成为横店第三产业发展的重中之重。横店镇委、镇政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大项目引进和发展，鼓励产业业态创新等。东阳红木市场目前的主要特点 ●街铺为主，大型专业市场须快速崛起 目前，以整个东阳市区红木市场来说仍然以街铺为主导，街铺是红木市场的主要销售场所，东阳市目前知名度红木家具市场就是东阳中国木雕城。而我们横店是红木家具的发源地，有了政策的扶持和东阳中国木雕城的铺垫缩短了我们的市场培育期，所以我们的市场没有免租期，