三公仔小儿七星茶市场推广方案.pptxVIP

三公仔小儿七星茶推广方案 报告人：廖九2008年2月18日2008年2月18日目录 一、分析二、现状与目标二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略侧重说明2008年2月18日广州王老吉药业有限公司分析首先，我们从内部看看我们的优劣分析 强势 劣势1、通路渠道/零售终端布置完 整，并在逐步完善中2、现有客户和消费者忠诚度高3、品牌知名度高4、相对不错的营销团队5、是公司的主力产品之一，在资 源投入上有保障。1、通路渠道/零售终端布置完 整，但业绩太倚重华南2、经销商客户结构/数量（质 量）需要调整3、区域行销功能有所欠缺，在线下推广规划方面，欠缺连续性和整合性表一2008年2月18日广州王老吉药业有限公司分析其次，我们从外部看看我们的机会与威胁分析 机会 威胁1、品牌众多，但没有行业绝对领 导者，如冰红茶的康师傅/统一 企业；2、消费群教育不够，行业市场潜 力大3、国家对行业要求规范化4、通过加强“三公仔”品牌的强化，逐步让“三公仔”取代“七星茶”。1、巨型药企的介入2、消费者（购买决策者：父母或 老人）教育成本大，风险高。3、产品包装规格单一4、品项单一５、