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;1).没有分辨好准顾客
准顾客的标准:
、有经济能力购买
、有决定权
、有购买意向
、曾经使用过或紧急需使用;2).没有找到顾客的需求
3).没有与顾客建立信赖感
4).准备不充分
;
※ 我要的结果是什么?
※ 对方要的结果是什么?
※ 我的底限是什么?
※ 对方的底限是什么?
※ 可能会有什么抗拒?
※ 我该如何解除这些抗拒?
※ 我该如何成交?;熟悉产品的竞争差异化;、我在卖什么?
、谁是我的顾客?
、他们为什么会买?
、我的顾客哪些会不买?
、谁是我的竞争者?
、我与竞争对手的对比性是什么?
、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户
又能防止竞争对手的介入?;5).塑造产品价值的力道不足;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:07:3221:07:3221:076/27/2021 9:07:32 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:07:3221:07Jun-2127-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:07:3221:07:3221:07Sunday, June 27, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:07:3221:07:32June 27, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:07:32 下午21:07:326月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:07 下午6月-2121:07June 27, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:07:3221:07:3227 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:07:32 下午9:07 下午21:07:326月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;就是一个产品最独特的卖点,你要抓住这个产品最独特的
卖点,朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你
能提供别人无法提供的?竞争对手提供不了的好处,如果
有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高,所以它贵
得不得了,也可以是独特的卖点。产品的服务最好,最长
久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖
点,就塑造这一点。还是产品品种最齐全,还是产品的功
能最齐全,还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词
“最”和“唯一”?如果你有的话那就是你独特的卖点。
你强调这一点,就等于在塑造产品价值了。 ; 什么叫利益?你别老讲商品的成分,要多讲商品带
给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存,我
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