互联网营销调研探讨策略建议方案.pptx

-互联网营销调研探讨/策略建议方案2013年，当邂逅7.1亿网民客户信息方式在变 | 生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络 中国主流群体——30-50%光阴网上渡 根据 2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿 ，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！ 网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。效果传播要求提高 | 关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）广告泛滥的时代，有效传播问题凸显 网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为 30.6%！在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！网民群体细分 | 网民特征在细分，网络营销要精准散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！ 网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。该数据截自云赢销: 第一部分：行业对手网络整合营销浅析富美家 |010203数据来源：百度搜索数据分析：官方网站未做，但B2B商铺有大量的品牌与产品信息，同时还有部分代理商使用百度竞价进行推广。搜索引擎营销数据来源：百度知道问答营销威盛亚 |0201数据来源：百度搜索数据分析：官方网站未做，但B2B商铺有大量的品牌与产品信息，同时还有部分代理商使用百度竞价进行推广。搜索引擎营销数据来源：搜搜问答数据来源：百度知道问答营销第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问1、各大竞争对手都知晓网络营销的重要性，在众多的营销方式中，为什么在搜索引擎及网络口碑营销上力度最大？2、无论是富美家还是威盛亚，为什么代理商或竞争对手都在使用网络营销（百度竞价）进行推广？第三部分：当前网络基础浅析1、搜索市场分析网站效果分析——根据百度数据分析，该网站效果一般。网站效果分析——根据百度数据分析，该网站效果较好（流量与转化未知），百度竞价排名效果较好。2、口碑效果分析（问答营销）通过对百度知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“”，搜索结果中未出现任何品牌或产品相关信息，网络口碑效果差。第四部分：当前网络基础浅析一些疑问1、知晓搜索引擎营销的重要性，为什么未能进一步的铺面展开营销呢？（B2B商铺）2、网络口碑对企业品牌及产品销售都起到至关重要的作用，为什么不注重网络口碑呢？第五部分：产品网络现状分析抗倍特板网络热度分析 |根据百度搜索指数分析，2012年全年，抗倍特板网络日均搜索表现平稳，进入2013年1月份、2月份表现偏低外，其他时间均表现平稳。卫生间隔断网络热度分析 |根据百度搜索指数分析，2012年上半年与下半年成明显对比，上半年网络日均搜索量明显高于下半年，进入2013年，上半年网络日均搜索量仍将持续上升。储物柜网络热度分析 |根据百度搜索指数分析，2012年，储物柜日均搜索量表现持稳，只是在临近过年期间略有下滑，但影响并不大。进入2013年，储物柜将恢复至2012年日均搜索指数。抗倍特板、卫生间隔断、抗倍特板网络热度对比 |根据百度搜索指数分析，2012年全年，卫生间隔断网络日均搜索量明显高于储物柜与抗倍特板。目标受众分析 |1、关注性别与年龄根据百度搜索数据显示，关注人群主要以男性为主，且远远高于女性；关注年龄主要集中70后和80后。3、关注地域北京、上海、深圳、郑州一、二线城市为主要关注区域。目标受众行为属性分析 |客源分析：个人主要通过搜索引擎、主流门户网站、微博等。终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。主要通过搜索引擎、B2B网站、行业综合网站、主流门户网站、分类信息网站等。代理加盟大客户，快速扩充品牌代理加盟及快速推动品牌知名度。追求品牌知名度。第六部分：未来网络整合营销策略建议与目标推出产品拉进客户守住业绩云创意桌面互联网营销推广移动互联网推广官网转化率微客服培训官网产品力（培训与顾问）微博营销网络新闻软文营销百度社区营销（问答与知识营销）二重SEO微信客服微礼仪官网客服微博客服一、网络整合营销策略建议微销售培训第一部分：行业对手网络整合营销浅析一、富美家二、威盛亚第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问第三部分：当前网络基础浅析一、搜