定价策略复习题.pdf

名词解释 1．撇脂定价策略 在新产品上市之初， 以高价格推向市场， 以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最 大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2 ．招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理， 以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略， 目的是以低价 格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品， 以牺牲局部利益来带动整体产 品的销售。 3 ．利润陷阱定价法 答：以高价高利为诱饵，设置陷阱，