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《影响力》读后感 生活中，有的老人对孩子浪费钱物的行为非常讨厌，认为是败家子。他们不明 白为啥白面馒头说不吃就不吃了，米饭说扔就扔了，衣服还挺新的咋就送人了 ？就 像郑智化的歌曲《水手》里唱的那样：〃骄傲无知的现代人，不知道珍惜〃。 《影响力》对这种现象也有解释。作者指出，有证据清楚表明,为一个承诺付 出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。比如非洲南部的汤加部落，要求每一 名男孩都要完成一套复杂的成年仪式，成年真正算是男人。在这个过程中，小 伙子们 要忍受许多折磨，才能得到族人的认可，这些折磨包括挨打、挨冻、挨渴、吃难以 下咽的东西，受罚、承受死亡的威胁。无独有偶，世界著名的团体兄弟会的入会仪 式也同样复杂，同样折腾人。挨扛 挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死 亡的威胁同样也存在于兄弟会入会仪式当中。虽然这些折磨有时会 造成严重后果, 比如导致当事人受伤或者死亡，虽然人们想方设法想取缔这些令人感到羞辱的仪 式，但是它们却异常顽强地存在着。原因何在呢？就是因为心理学家发现〃费尽周 折才得到的某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东 西往往更为珍视。”所 以，令人折磨的成人仪式或者入会仪式都是为了维持团体 的生存。而且，这样的举 动却使得未来的成员觉得自己加入团体更具吸引力、更有价值。只要人们一直珍惜 并且相信自己奋斗得来的东西,这些团体就会继续安排困难重重的入会仪式。有的 专家研究了 54种部落文化，发现内部最为团结的部 落，都有着最严格、最戏剧化的成年仪式。按照心理学家阿伦森和米尔斯的解释， 严格的入会仪式极大地强化了新成员对团体的承诺感，所以各个团体必然会想方设 法地维系这一事关组织将来存活的纽带,倘若有人想取消它,那可万万不成。 不少国家军队的新兵连，是痛苦的大熔炉。比如，在《影响力》里写到一个参 加过新兵训练营的作家写的自己亲身经历〃我们在烈日下一个小时一个小时地进 行严酷训练，承受身体和心理上的虐待和羞辱。训练教官时不时地拳打脚踢，动 不动就关禁闭，对人进行触及灵魂的可怕辱骂,这一切，搞得陆战队训练基地就像是 自由世界里的集中营〃。虽然这样,作家也认为经过新兵训练营的训练，新兵们变 得更坚韧、更勇敢、更经得起磨难，而且，经过训练，坚持下来的人之间形成了荣誉 和友爰的纽带。所以不少一起当过兵的战友们情谊会非常深厚，有不少人成为终生 肝胆相照的好朋友。在我国也是如此,战友情是有过当兵经历的人最珍视的情感之 一，只要和战友在一起，所有的外在东西都不重要，因为他们在Y摸爬滚打过。同样 的说法还有同过窗、下过乡、扛过枪、留过洋的人们，因为有了共同的经历，所以 感情尤其深厚。因此，作者认为,对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来 说,入会活动的艰辛能够带来一项宝贵的优势,这种 优势,是该团体决不愿意放弃 军队是如此，政党也是如此。对于那些入党程序非常复杂的政党来说，比那些 不需要经过复杂程序就能入党的政党”凝聚力要强得多。比如美国的共和党和民 主党,愿意加入的人，有两种途径:一种是在〃政党倾向〃上画勾；另一种是 给政 党在当地的办公室打电话、发电邮，他们会很快把有关表格寄给想参加的人。这种 轻易入党的方法，导致美国政党的变动性很强，也导致美国政党凝聚力很差。不 像我们党,要入党，要写入党志愿书、进行政治审查，包括对亲属的政治审查，进行 组织培养，走期写思想汇报，开党员大会，宣誓，组织批准等一系列程序,这就使得入 党的人对组织有一种〃加入不容易，我是经过努力才能加入的，所以要珍惜〃的心 态。所以，单单是入党程序的复杂和不易，就使得我们党的凝聚力 比美国的两党强得多。其中的原理就在于当事人的努力代表着他做出了承诺，做 出承诺之后，要保持一致，才符合多数人的思维方式，才表明自己不是一个三心二 意、前后矛盾的个体。 总之，因为付出了艰辛的努力，所以人们会倍加珍惜得来的成果，所以没有种 植农作物的现代人，没有经济压力的现代人，才会不珍惜钱物,甚至有点暴殄天物7 因为其中没有他们的努力。不信，你看知道稼穡辛苦的农民，基本没有浪费粮食 的，因为他们知道盘中餐〃粒粒皆辛苦〃。所以要让他们珍惜，就要让他们知道来 之不易。 这种原理,可能也是为啥西方很多有名的家族，要让小孩子从小经历艰苦锻 炼，作为培养他们的必要方法。就像美国教授兰迪-波许讲的那样〃困难只是测试 一下你是否真的喜欢某一件事，如果你真的喜欢，困难就不是问题。〃因为勇于接 受挑战，意味着自己对自己和别人的承诺,承诺过的事情，才会有激情去做好。