经营与策略式销售1 .pptx

经营与策略式的销售; 课堂须知;经营销售; 在一个月明风清的晚上，夜深人静的时候，某个寺庙里面，木鱼对着木雕观音像求解：“我们都是来自同一根木材，为什么你就受万人膜拜，而我却是天天被人猛敲头？” ; 今天是月底的最后几天，也是销售绩效最后反攻的机会，总算店里来了一位买车意向性比较强的客户，只是这位客户硬是要求将一台只有三千元优惠权限的车型，折让成三千五，如果卖了，公司是会补助这五百元的差价，但也会扣除你的台数奖金！换句话说，在这档买卖中，你只能赚到台数???效，其它什么也没有，但有可能因为业绩挂零而被公司罚款的你，此时卖还是不卖呢？; 一个案例; 一个案例;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:56:1323:56:1323:566/25/2021 11:56:13 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:56:1323:56Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:56:1323:56:1323:56Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:56:1323:56:13June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202111:56:13 下午23:56:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:56 下午6月-2123:56June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 23:56:1323:56:1325 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:56:13 下午11:56 下午23:56:136月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 用经营的方式来面对您的客户; 用经营的方式来面对您的客户; 用经营的方式来面对您的客户;Who 谁是目标客户 Why 他们买车的用途 What 他们买车时考虑的因素是什么 Where 在哪里可以找到他们 When 什么时间跟他们联系最恰当 How 用什么方法跟他们接触是最好的;;销售准备; 据汽车营销协会统计： 2％的销售是在第一次接洽后完成 3％的销售是在第一次跟踪后完成 5％的销售是在第二次跟踪后完成 10％的销售是在第三次跟踪后完成 80％的销售是在第4～11次跟踪后完成; 据统计,一般客户购车平均会看2.8个品牌，走3.7家4S店，也就是说