连锁促销之主题促销课件.ppt

第9章 连锁促销之主题促销 通过本章的学习掌握： ?主题促销的含义、特点、种类及一年中主要的促销主题。 ?学会如何寻找有效的促销主题、掌握规则、寻找厂商支持、进行有效的主题传播。 9.1　主题促销原理 9.2 主题促销的操作要点 9.1.1 主题促销的含义9.1.2 主题促销的特点9.1.3 主题促销的分类 9.1.4 一年中常见的促销主题 主题促销是一种非常规促销，是指围绕一个主题而实施的促销活动，有时候则配合社会或商圈特定事件而实施。 1.针对性强：主题促销的最大特点2.指导性强：活动时需要策划者的全程指导 3.主题明确：引起更多人的关注、明确传达 品牌形象、突显企业自身的特色 4.时效明显：这种时效性也是主题促销活动吸引顾客的一个重要特征 1.以商品为主题的促销活动2.以季节特点为主题的促销活动3.结合特定节假日的主题促销活动4.以特定事件为主题的促销活动 9.2.1寻找一个有效的主题9.2.2 把握规则9.2.3主题的传播9.2.4 寻求厂商的支持 有效的促销主题应具备以下要求 :1.相关性主题是和消费者的利益息息相关的2.统一性主题与企业品牌的定位一致3.独特性主题必须鲜明而有特色4.传播性主题必须易于传播 做好主题促销活动应注意的几个问题: 首先，设计并统一使用主视觉 其次，要均衡传播 再次，要不断刷新传播内容 最后，促销资源要均衡匹配 做一次大型主题活动,可以争取供应商以下几方面的支持: 1.使厂商在商品供应或者铺货、赊销等方面给予支持，或则给予折扣点上的特殊支持。 2.使厂商给予促销费用上的支持。如配发免费宣传用品，给予一定额度的广告投入。 3.使厂家派专业人员给予促销活动的专业培训。 4.可以争取在活动期间厂商给予让利支持或奖励返点。 第十章 连锁促销之其它 本章主要介绍了其余的十种促销方法，主要包括： 现场演示促销、特价促销、以旧换新促销、付费赠送、会员卡促销、分期付款促销、DM促销、公益促销、联合促销 10.1现场演示促销 10.1.1现场演示促销的含义 1.现场演示促销的概念 现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品，从而让消费者接受，并达成交易。 2. 现场演示促销的优缺点分析 优点： 缺点： 10.1.2现场演示的操作的要点 1.选择适合的商品进行演示 2.演示方法的设计 3.实际操作的“一个中心，两个基本点” （1）以主要卖点为中心 （2）两个基本点：演示要点、顾客关心点 10.2特价促销 10.2.1特价促销的含义 1. 特价促销的概念 称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一。 2. 特价促销的优缺点分析 （1） 特价促销优点 （2）特价促销缺点 10.2.2特价促销的操作要点 1.选择恰当的促销时机 2.特价产品的选择 3.促销时期和降价幅度的选择 4.特价促销应注意的问题 10.3以旧换新促销 10.3.1以旧换新促销的定义 1. 以旧换新促销的概念 以旧换新也就是以旧货换新货，在价格上对顾客实行一部分这让的促销方式。 2. 以旧换新的主要类型 3.以旧换新促销的优缺点分析 （1）以旧换新促销的优点 （2）以旧换新的缺点 10.3.2以旧换新的操作要点 1.以旧换新的产品类型的选择 2.以旧换新促销应注意消除负面效应 3.旧产品的折价标准 4.旧商品的折价幅度 5.促销活动的时间性 10.4付费赠送 10.4.1付费赠送的含义 付费赠送，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。通常附上的金钱低于赠品的零售价。 赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。 10.4.2付费赠送的操作要点 1.选择适当价值的赠品 2.赠品的选择范围 3.同时提供多种赠品，以吸引尽可能多的消费者 可口可乐与运动相联结，赠送八种运动所需的球具，消费者只要凭六罐装或大罐装可口可乐的购物凭证，加上零售店推荐即可参加活动。此活动的兑换率高达75%，其参加对象多为20多岁的年青人和10多岁学生群，赠品正投其所好，因而格外成功。 10.5会员卡促销 10.5.1会员卡促销含义 1.会员卡促销的概念 会员卡促销又称俱乐部促销，是指