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零售终端建设;目录;日化行业终端分类;销售的5大基本要素;销售的5大基本要素;AVA准则;;货架分销与库存;正确的产品组合;正确的产品组合;产品选择标准 摘自 - 与山姆会员商店合作的关键注意事项 Key Points to Focus When Working with Sams Club -- Glenn Fields (International GMM, Sams Club);;货架陈列的决策;小测试：给你5秒钟的时间;再数数看……;消费者通常面对500种以上的产品，而花费少于2秒钟的时间来做出一个购买决定;成功的活性化陈列，能带来什么好处？
扩大品牌认知
刺激冲动性购买
减少断货
打击竞争对手
;“消费者”是市场活动的基础
以消费者为基础
以消费者的消费心态为基础
以消费者的消费行为为基础;陈 列 面 积;位置—增加销量的最重要因素;陈列面积;三组货架中的“热点”分析（自选商场）;陈列高度;陈列次序;示范;突出SKU;促销装陈列;产品摆放;;定义及种类;堆头;联合促销堆头;端架;货架促销区、包柱;品牌架;;POSM 投放基本原则;POP—向消费者传递重要信息;货架贴及标签;特别标识;店内广告;店内广告;;促销的关键步骤;SP的目的;SP的时机与地点;SP的形式;何为成功的SP？;项目控制质量
物资管理
准备充足，保持完整，无流失
人员管理
分工与协作，调动人员积极性，职责明确，考核公正、严格
费用控制
符合费用标准，无浪费与错误
数据收取
完备、准确、及时;关于促销几个问题的探讨;特价问题;执行手册;数据分析与效果评估;结果由过程决定！;谢 谢 !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:27:1918:27:1918:272/28/2021 6:27:19 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:27:1918:27Feb-2128-Feb-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:27:1918:27:1918:27Sunday, February 28, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:27:1918:27:19February 28, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:27:19 下午18:27:192月-21
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:27:1918:27:1928 February 2021
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