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营销策划技巧培训营销策划技巧培训讲师：谭小琥 创意之道，矫若天马； 策划之美，不可方物。中国古代的一些策划思想未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜,小算不胜,而况于无算乎? ------孙子兵法·始计篇是以功名终申,策画复得. ------后汉书·隗器传 摩画人事始终者也. ------淮南子·要略 经始灵台,经之营之. ------词·大雅· 灵台 上兵伐谋. ------孙子· 谋略篇不是例子的例子红楼梦里刘姥姥进大观园的一幕. 刘姥姥经过一番精心策划,顺利的实现了改变自己一穷二白的生活状态,从劳苦贫农一跃成为中产阶级. 整个红楼梦的拍摄过程中的经典策划----大观园的建设: 为顺利的拍摄红楼梦,中央电视台联合北京市政府,对双方拥有的文化、土地、资金等资源进行整合。双方决定在北京是宣武区，以曹雪芹的古典文学名著《红楼梦》为蓝本，建设一个古典文化园林----大观园。 大观园在建设之初，仅仅依靠剧组的70万置景费和政府的150万本区园林建设费起家。未用国家其他一分钱的投资，而是采取“以园养园，以园建园”的策略。在建设一段时间后于1985年7月试行开放，供红楼梦剧组拍戏。同时边建设，边开放，边投资，边创收。 大观园----这个具有厚重文化底蕴的古典园林最终于1989年建成，它依靠自己挖掘出的中国传统文化中涓涓不息的独特魅力，吸引了众多的海内外观光者，于1990年底即已收回建园的2300万投资。仅1992年的营业额就达7200万。 后来，他们又对现有的资源进行了深度开发。利用“大观园”的经营收入盖起了一幢红楼饭馆，专门经营按《红楼梦》里写的那些菜式。园内还经常举办特色文化活动，深受群众欢迎的项目有“元妃省亲古装表演”，“大观园中秋之夜”等等。而“大观园红楼庙会”也已成功举办多届。逐渐地红楼文化已经成为京城的一道靓丽的风景。本课程的基本体系第一部分:营销策划基本知识第二部分:营销策划过程第三部分:营销策划分论第一章 营销策划引论第一节 策划的界定一、策划的基本概念 策划就其广义而言是社会组织和个人对未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划，是制定计谋和办法的过程，是对某项活动和行动的方向、目标、内容、程序进行全面和周详的预先安排和设计。 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或者智慧创造行为。 菲利普·科特勒认为：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 西方的观点：哈佛是从流程的角度出发，他把策划看成一种流程。从这个角度出发，它把策划定义为：策划本质上是一种运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情做出的当前决策。换言之，策划就是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施。即策划是实现决定做什么，谁来做的问题，策划如同是一座桥，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。 我国人士的观点：认为策划是整合科学，从这个角度出发，我们把策划定义为：策划是通过全新的理念，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+12的效果，甚至产生象原子弹裂变式的市场效果或经济效益。策划是全部生产力要素的整合，甚至是经济因素与政治因素社会因素以及其他多种因素的整合。 策划是运筹帷幄决胜千里的谋略； 策划是未出茅庐便三分天下的战略部署； 策划是为实现目的而规划的程序； 策划是对有限要素的稀缺资源的有效运筹； 策划是在困顿中忽然间灵光一现的创意； 策划是怎样通过对1+1整合来实现2的放大效果的方法； 策划是精心安排用来传播和宣传的手段； 策划是画龙点睛、点石成金的技巧； 策划是一种为了得到理想预期结果的做事方法。二、策划的特征策划是一门思维的科学。要求定位准确、审时度势、把握主观与客观，辩证地、客观地、发散地、动态地、把握各种资源。策划是一门设计的科学。必须根据企业的需要来设计项目，策划的目标即衡量一个企业项目是否成功，要看它是否“出人才、出机制、出人才、出品牌”。策划是一门监理科学。就是要在事先设计好的前提下对企业营运过程实施监督与管理。三、策划的要素 1、策划者 策划行为实施主体。 2、策划对象（选择依据） 策划对象的企业领导者对策划的认同情况； 企业的产品是否试销对路； 企业的定位和战略。 3、策划依据 4、策划的方案 5、策划的效果四、策划的内在依据 在营销界流传着一个经典而真实的故事:2001年5月的一天，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把旧斧子推销给了布什总统。从而获得以培养世界上最杰出的推销员著称于世的布鲁金斯学会设立的已空缺 26年的“金靴”奖。 虽然此前多个同行都连遭失败，但乔治·赫伯特还是给布什总统写了一封信，信中说:有一次，有幸参观了您在德克萨斯州的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太