设计概论——设计营销与管理.pptx

设计概论第十一章 设计营销与管理设计营销是指设计主体，为了达到一定设计目标依据专门的营销理论、方法和技术，对设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。11.1设计营销目录11.2设计管理11.3案例分析11.1设计营销一、设计营销研究对象设计营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理科学，特别是营销科学理论基础上的应用科学。其研究对象是以满足和创造消费者需求为中心的设计营销活动过程及其规律。设计营销专门研究艺术设计产品的市场及其战略策略问题，是一门有关设计营销的科学行为艺术，始终贯穿在设计者的经营思想、行为、过程中。11.1设计营销二、设计营销研究的目的和意义为了巩固艺术设计者及其艺术设计产品的生存和发展意义具体表现为：有利于更好地满足人类社会的需要有利于解决艺术设计产品与市场的结合问题有利于增强艺术设计的市场竞争力有利于进一步开拓艺术设计的国际市场11.1设计营销三、设计营销研究的方法以产品为主体，研究其设计、包装、价格、品牌产品的研究法，以人为中心研究市场体制、市场结构、流通渠道的制度研究法，以功能为主题研究其交换功能、供给功能与便利功能的功能研究法，以艺术设计组织为主体研究如何分析市场、寻找市场机会，并结合实际制定适当的营销战略和策略的管理研究法。11.1设计营销四、设计营销研究的管理理念客观地说，设计者们也在自觉或不自觉地运作其产品销售，然而，或许是因为过分强调了设计的科学性、艺术性，我们虽曾进行了一定的需求分析、设计计划、制作定型和使用推广，但末能充分体现现代科学的管理理念。 文化营销、生态营销、后服务营销、另类营销、共生营销、网络营销、直效营销、特许营销后现代营销概念和管理理念11.1设计营销五、设计营销研究的主要内容（一）“4P”策略4P”是营销学著名词。美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。11.1设计营销五、设计营销研究的主要内容（一）“4P”策略产品策略上，整体概念，是一种能满足购买者需求和欲望的物质产品和非物质形态的服务，具体包括：核心产品、形式产品、附加产品三个层次。任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心产品,第二层是形式产品,第三层是外延产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、特征、商标及包装。例如，对于洗衣机，其形式产品就是其产品质量、外观式样、品牌名称和包装；对于电影院，则指其是一个包含有很多座椅及放映设施的建筑物。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心产品也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐。附加产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。11.1设计营销（一）“4P”策略价格策略上，价格本质是商品价值的货币表现，并由其价值量的大小所决定，同时要深知从设计营销角度讲，它依然是可灵活变动的，定价时需要考虑成本、市场与竞争、消费者、产品替代及政府法令法规等因素。五、设计营销研究的主要内容11.1设计营销五、设计营销研究的主要内容（一）“4P”策略渠道策略上，要研究其从生产者向消费者转移的途径及其相应设置的市场机构，并充分把握当今的复杂概念，即不仅包括习惯构成，如各种中间商机构，还包括各种贸易有关单位，如银行、工商、税务等。11.1设计营销（一）“4P”策略促销策略上，由于这是营销艺术的最高环节，是市场竞争最激烈的部分。因此，必须向消费者进行报道和说明（苹果发布会），以促进影响消费者的购买行为和消费方式，促成购买，从而使艺术设计主体的经营管理目标得以顺利实现。五、设计营销研究的主要内容11.1设计营销（二）设计营销创新概念的研究推进营销组合：4P 11P，柔性营销、全员营销 4P 4C（消费者、成本、方便、沟通）五、设计营销研究的主要内容Swot战略技术11.1设计营销六、设计营销模式所谓“设计营销”模式，就是把设计的着眼点从关注产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌最大程度区隔其他品牌，并迅速崛起、强大的创新营销策略模式。 “设计营销”模式概括起来有六种模式: （1）功能设计营销模式 （2）款式设计营销模式